Jusqu’à présent, nous avons exploré comment maximiser les revenus grâce aux frais, aux sponsors, aux réductions et bien plus encore. Mais il existe encore d’autres options si vous savez où chercher. Dans ce dernier volet, nous examinons les moyens de maximiser les revenus sans facturer les candidatures.

Au-delà des candidatures payantes : Conseils pour maximiser les revenus

Bien que les candidatures payantes, ainsi que le parrainage de programme, constituent souvent la principale source de revenus d’un programme, il existe d’autres moyens de générer des revenus à partir de votre programme. Voici quelques idées.

1. Options d’affichage dans la galerie

La reconnaissance est un facteur déterminant pour les soumissions aux programmes de trophées. Offrir à vos candidats la possibilité d’un affichage payant mis en avant dans votre galerie est un excellent moyen d’accroître la visibilité et la reconnaissance. Vous pourriez proposer un placement gratuit à tous les finalistes et lauréats et un placement payant pour toutes les autres candidatures. Les frais pourraient également être échelonnés pour permettre aux finalistes de bénéficier d’une option moins coûteuse.

2. Options d’achat de trophées

Les trophées peuvent être coûteux, en particulier pour les programmes à candidature gratuite. Envisagez d’offrir aux lauréats la possibilité d’acheter leur trophée. En tant que lauréat, ils ont mérité le privilège de recevoir un trophée mais doivent payer des frais pour sa fabrication et son expédition. Ce n’est pas aussi rare que vous pourriez le penser !

3. Solliciter des dons

Si vous gérez un programme à but non lucratif, vous avez toujours des frais généraux, des défis financiers et des causes caritatives. Envisagez une candidature gratuite avec la possibilité pour vos candidats de faire un don lorsqu’ils commencent ou soumettent une candidature. Vous pouvez y parvenir en configurant plusieurs tarifs dans votre programme, en définissant le tarif par défaut comme gratuit (c’est-à-dire 0 $) tandis que d’autres options de tarif pourraient inclure 1 $, 2 $, 5 $, 10 $, etc. Tous les dons incluront une facture fiscale, ce qui permettra aux personnes d’inclure facilement leurs dons dans leurs déclarations fiscales.

4. Vendre des produits dérivés

Vous pourriez également offrir aux candidats la possibilité d’acheter des produits dérivés associés à votre programme ou à votre organisation. Il existe quelques options de base que vous pourriez utiliser dans votre compte Award Force pour vendre des produits dérivés, cependant, il existe d’autres solutions en ligne dédiées disponibles telles que Shopify. Vous pourriez fournir un lien depuis votre solution Award Force ou vos notifications par e-mail, ainsi que d’autres canaux de marketing pour diriger les personnes vers votre « boutique en ligne » où elles peuvent acheter des t-shirts, des casquettes, des stylos, des boîtes à lunch et bien plus encore.

Exemple : Golden Bean Coffee Roasters Competition

5. Vendre des billets pour des événements

Si vous ne le faites pas déjà, envisagez de vendre des billets pour des événements de trophées tels que la cérémonie de remise des trophées, des dîners professionnels ou des événements de galerie en direct. Il existe de nombreux outils en ligne que vous pouvez utiliser pour aider à vendre et à gérer les billets pour les événements, tels que Eventbrite. Dans la mesure du possible, essayez de présenter une ou deux personnalités bien connues du secteur en tant que conférenciers invités, ainsi que des opportunités de réseautage et d’excellents divertissements. Plus vous pouvez offrir à vos professionnels du secteur, plus ils seront susceptibles de vouloir y assister.

Utiliser les données de votre programme pour alimenter les flux de revenus

Vous vous considérez peut-être très familier avec le programme que vous gérez, cependant, avez-vous pris le temps de considérer la valeur que votre programme offre à vos lauréats, finalistes et utilisateurs ?

Suivez-vous le nombre de nouvelles inscriptions et de candidats récurrents que vous obtenez par saison ? Savez-vous quelles catégories sont les plus populaires et si cette popularité se maintient d’une saison à l’autre ? Êtes-vous conscient du nombre de membres du jury qui reviennent chaque année ? Vos concurrents organisent-ils des programmes de trophées similaires et, si oui, se déroulent-ils pendant la même saison ?

L’analyse des données est extrêmement importante pour garantir que votre programme continue de croître et reste compétitif. Les décisions que vous prenez concernant votre programme de trophées doivent être étayées par les données que vous collectez. En utilisant votre solution Award Force, vous pouvez exporter des rapports sous forme de feuilles de calcul chargées de données riches personnalisables, effectuer diverses analyses et prendre des décisions éclairées sur la façon de développer votre programme et de maximiser les revenus.

Par exemple, si vous facturez déjà les candidatures, vous pourriez explorer la valeur de chacune de vos catégories de trophées. Si vous avez une ou deux catégories particulières qui génèrent la plupart de vos candidatures, envisagez d’augmenter le prix de ces catégories tout en réduisant le prix des catégories moins populaires pour stimuler et répartir l’intérêt concurrentiel. Et si la popularité reste élevée même avec une augmentation de prix, alors vous générez plus de revenus et de données pour une réévaluation la saison prochaine.

En conclusion

Utiliser votre programme de trophées pour aider à générer des revenus n’est pas seulement possible, c’est une réalité ! Et d’innombrables programmes en profitent. Parallèlement à la sensibilisation, à la création de communauté et aux relations avec les sponsors, la mise en œuvre d’une stratégie de frais de candidature, l’utilisation efficace des réductions, l’exploitation des campagnes marketing et la fourniture d’options d’achat peuvent contribuer à générer des revenus de programme durables pour les années à venir.

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