Maximiser les revenus de votre programme de trophées : Partie 1

Il s’agit d’une série en 4 parties détaillant les stratégies et les idées sur la manière d’utiliser votre programme de trophées pour générer des revenus.

Ici, dans la partie 1, nous examinons certaines considérations concernant l’adéquation de votre programme de trophées aux candidatures payantes et suggérons quelques stratégies de réduction pour stimuler la compétition et augmenter le nombre de candidatures soumises.

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Proposer des réductions

La génération de revenus peut constituer un aspect important de la gestion des trophées. Bien que les objectifs des programmes diffèrent et soient souvent liés à des résultats de grande valeur tels que la reconnaissance et l’avancement dans le secteur, ils peuvent également être associés à la génération de revenus.

En plus des avantages indirects de génération de revenus liés à la sensibilisation et à la création de communauté, un programme de trophées peut constituer une autre source de revenus directs pour votre organisation.

Pour les programmes de trophées, l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de facturer le privilège de soumettre une candidature à votre programme de trophées.

Devriez-vous facturer les candidatures ?

Les frais de candidature au programme ne constituent pas une solution universelle pour maximiser les revenus de votre programme de trophées.

Facturer les candidatures est une considération sérieuse. Pour les programmes de trophées sectoriels, vous pouvez facilement justifier la facturation des candidatures car votre programme offre une chance d’être reconnu au niveau du secteur avec une crédibilité significative pour ceux qui gagnent ou sont placés en tant que finalistes – il y a donc une réelle valeur.

Pour ces types de programmes de trophées, les frais de candidature peuvent en fait augmenter le nombre de candidatures que vous recevez. Cela s’explique par le fait que les personnes et les organisations estiment que le programme est plus crédible lorsqu’elles doivent investir financièrement pour chaque candidature qu’elles soumettent, même si les frais de candidature sont faibles.

Cependant, pour les programmes de nomination, il peut ne pas être judicieux de facturer quelqu’un pour soumettre sa nomination, ce qui entraînera presque certainement une réduction des nominations soumises car il n’y a aucun avantage réel pour la personne qui soumet la nomination.

Pour vous assurer de prendre la bonne décision, tenez compte de la valeur qu’offre votre programme, de la spécificité sectorielle de votre programme et du type de programme que vous organisez.

Que faire si vous ne facturez pas de frais de candidature

De nombreux programmes ne facturent pas de frais de candidature mais doivent néanmoins maximiser leurs revenus. Dans la partie 4 de cette série, nous aborderons les stratégies suivantes pour maximiser les revenus sans facturer les candidatures.

• Exposition dans la galerie
• Achat de trophées
• Sollicitation de dons
• Vente de marchandises
• Vente de billets d’événement

Assurez-vous de rester attentif aux futurs articles de cette série limitée.

Maximiser les revenus grâce aux réductions sur les candidatures payantes

Si la facturation de frais de candidature fonctionne pour votre programme, envisagez ces idées sur ce que vous pouvez faire pour augmenter les candidatures soumises afin de maximiser vos revenus.

1. Proposer une tarification et des réductions en fonction du volume de candidatures

Une excellente stratégie pour inciter les personnes et les organisations à soumettre plusieurs candidatures consiste à les récompenser par des réductions en fonction du volume de candidatures. Informez vos candidats du coût réel d’une candidature et justifiez le prix en fonction de la valeur apportée par votre programme de trophées, telle que le calibre des membres du jury, le niveau de la compétition, la popularité du programme et les avantages pour les gagnants et les finalistes.

Mais pourquoi ne pas offrir une récompense, sous forme de réduction, à ceux qui soumettent de plus grands volumes de candidatures ? Les réductions sont une méthode éprouvée pour encourager les gens à agir et conviennent parfaitement aux programmes de trophées. Une réduction en fonction du volume est également une façon pour vous de dire « merci » pour leur dévouement, leur passion et leur soutien.

Offrir une réduction en fonction du volume de candidatures communique également une attente, une mesure approximative du nombre de candidatures que votre programme attend, par candidat, sur la base de moyennes. Toute personne soumettant des candidatures au-dessus de l’attente peut être récompensée par une réduction. Par exemple, votre programme peut historiquement s’attendre à 1 candidature soumise par candidat, mais peut également avoir un certain nombre de candidats qui en soumettent davantage. Exploitez cet intérêt et récompensez ceux qui soumettent plus d’une candidature, faites la publicité des réductions et utilisez-les pour stimuler la compétition et le volume global de candidatures au programme, tout en maximisant les revenus de votre programme.

Exemple n° 1 : Volume de candidatures par candidat

Exemple n° 2 : Volume de candidatures par candidat par catégorie

Exemple n° 3 : Volume de candidatures par candidat par catégorie parente

2. Proposer des réductions pour les candidatures liées

Il existe des scénarios où l’application d’une réduction basée sur le volume de candidatures ne fonctionnera pas, mais vous souhaitez toujours récompenser les candidats avec une réduction basée sur d’autres critères.

Par exemple : Permettre aux candidats de soumettre leur candidature dans plusieurs catégories mais en ne payant qu’une seule fois.

Dans votre solution Award Force, une candidature ne peut être soumise que dans une seule catégorie, mais vous pouvez permettre à vos candidats de soumettre la même candidature dans plusieurs catégories en créant des copies.

Avec Award Force, vous pouvez aller plus loin et ne facturer que la première soumission. Cela peut être réalisé en demandant aux candidats de faire des copies de leur candidature originale et de soumettre ces copies dans d’autres catégories pendant que vous gérez le paiement de ces candidatures à l’aide d’une règle de candidatures liées.

En appliquant une règle de candidatures liées, vous pouvez offrir aux candidats une énorme incitation à soumettre leur candidature dans plusieurs catégories et ne les facturer que pour la première candidature soumise, ou, alternativement, appliquer un montant de réduction à leurs candidatures ultérieures lorsqu’elles sont des duplicatas de la première.

Par exemple, considérez un trophée de l’industrie musicale où un artiste souhaite soumettre une chanson dans les catégories Dance, Pop, Rock et Auteur-compositeur-interprète. Cela représenterait un total de 4 candidatures, essentiellement toutes identiques à l’exception de la catégorie. En utilisant une «règle de candidatures liées » où la relation entre ces candidatures est le même candidat plus le même nom de chanson, vous pouvez facturer la première candidature tout en permettant aux 3 candidatures restantes de passer, gratuitement ou à prix réduit.

Alors, comment cela peut-il aider à maximiser les revenus ? Parce que les candidats ne sont pas facturés de frais supplémentaires pour le même projet.

En appliquant une règle de candidatures liées, vous encouragez les candidats à soumettre davantage de candidatures et à augmenter la compétition dans toutes les catégories de votre programme en même temps.

Cela peut également contribuer à stimuler les nouvelles inscriptions, à augmenter le nombre de candidats récurrents et à vous offrir davantage d’opportunités marketing.

Si vous offrez des incitations et facilitez la participation des personnes en soumettant la même candidature dans plusieurs catégories sans frais supplémentaires, le résultat sera des candidats plus satisfaits, plus de candidatures, une compétition plus saine et une chance accrue de maximiser les revenus.

Conclusion – Partie 1

Offrir des incitations aux candidats avec des réductions est une stratégie éprouvée. Certains peuvent penser qu’offrir des réductions va à l’encontre de l’idée de générer plus de revenus, mais cela peut avoir l’effet inverse.

Mais n’oubliez pas que vous avez également besoin d’une bonne stratégie de communication et de marketing pour vous assurer que les candidats potentiels sont conscients des incitations.

Vous avez apprécié cet article ? Restez attentif à la partie 2 la semaine prochaine où nous détaillerons des conseils sur les offres spéciales de candidature et l’utilisation efficace des réductions pour inscription anticipée avec des frais échelonnés.

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