Maximiser les revenus de votre programme de trophées : Deuxième partie

Consultez la première partie de la série Maximiser les revenus du programme pour découvrir des idées sur la façon de maximiser les revenus grâce aux candidatures payantes.

Un programme de trophées avec des candidatures payantes constitue un excellent moyen de créer une source de revenus supplémentaire pour votre organisation.

Une autre façon de maximiser les revenus de votre programme de trophées grâce aux candidatures payantes consiste à créer de l’enthousiasme avec des offres spéciales sur les candidatures.

Réductions à durée limitée

Par exemple, vous pourriez proposer une réduction à durée limitée aux candidats en fonction de diverses conditions. Ces conditions peuvent être créées sur la base des données du programme dans votre solution Award Force, ce qui vous permet, en tant qu’organisateur du programme, de prendre des décisions marketing fondées sur les données afin d’augmenter le nombre de candidatures soumises. Par exemple, votre programme peut présenter :

1. Un pourcentage élevé de candidatures en cours
2. Un grand nombre de candidats inscrits sans candidatures pour la saison en cours
3. Un nombre satisfaisant de candidats récurrents ayant soumis des candidatures lors des saisons précédentes.
4. Une liste de professionnels du secteur qui ne se sont pas inscrits à votre programme de trophées

Fort de ces informations, vous pouvez concevoir des stratégies spécifiquement destinées à engager, inciter et enthousiasmer vos candidats. Vous pouvez créer des codes de réduction dans votre solution pour faciliter le marketing et stimuler la soumission de candidatures. Voici quelques scénarios et idées à envisager.

1. Si vous avez… un pourcentage élevé de candidatures en cours

À intervalles stratégiques, vous pouvez créer et distribuer un code de réduction à tous les candidats qui ont des candidatures en cours et qui répondent à vos conditions spécifiques.

Par exemple, la réduction pourrait être :

• 5 % de réduction sur les candidatures jusqu’à une certaine date
• 10 % de réduction sur les candidatures dans une catégorie spécifique jusqu’à une certaine date
• Ou une réduction unique de 15 % sur l’ensemble du panier jusqu’à une certaine date

En utilisant des promotions comme celle-ci, vous pouvez favoriser la conversion des candidatures en cours en candidatures payées et soumises. Après chaque promotion, vous constaterez probablement un pic de candidatures soumises, surtout si vous créez un sentiment d’urgence en appliquant une date limite de promotion.

2. Si vous avez… un grand nombre de candidats inscrits sans candidatures

Il arrive que des personnes s’inscrivent à un programme de trophées mais, pour diverses raisons, ne créent aucune candidature. Si vos efforts marketing ne suffisent pas à leur rappeler de créer et de soumettre des candidatures, essayez de leur proposer une offre plus attractive avec une réduction pour susciter leur intérêt. Créez un code de réduction promotionnel et envoyez-le à tous vos candidats inscrits qui n’ont aucune candidature et incitez-les à revenir à votre programme.

3. Si vous avez… des candidats récurrents des saisons précédentes

Envisagez d’offrir à vos anciens utilisateurs une réduction de fidélité. Vous pouvez créer un code de réduction et distribuer le code aux candidats inscrits qui ont soumis des candidatures lors des saisons précédentes. De cette façon, vous démontrez votre reconnaissance et les récompensez pour leur participation les années précédentes, tout en augmentant vos chances d’obtenir des volumes plus élevés de candidatures soumises.

4. Si vous avez… des contacts professionnels du secteur non inscrits

Lorsque votre programme est ouvert aux candidatures, vous pourriez vouloir contacter des personnes de votre secteur qui ne se sont pas inscrites et leur proposer une incitation. Vous pourriez créer une série de codes de réduction promotionnels et les utiliser, périodiquement, lors du ciblage de personnes dans vos campagnes marketing sectorielles.

Tarifs échelonnés

Une autre stratégie populaire employée par certains programmes est un système de tarifs échelonnés, qui récompense les personnes avec des réductions pour les soumissions anticipées, ou, plus communément, une réduction pour inscription anticipée. Les réductions pour inscription anticipée récompensent les candidats qui soumettent dans une période définie, tôt dans le programme. Les réductions pour inscription anticipée sont très utiles pendant les périodes initiales de marketing et de promotion et stimulent l’intérêt pour votre programme.

Voir ci-dessous les illustrations démontrant un schéma typique de candidatures soumises lorsqu’un programme de trophées utilise ou n’utilise pas un système de tarifs échelonnés.

Sans système de tarifs échelonnés, il y a une poussée finale vers la fin de la période de candidature car il y a très peu de motivation pour quiconque de soumettre ses candidatures tôt. Cependant, avec le système de tarifs échelonnés, il y a des pics significatifs à des intervalles spécifiques car les candidats sont plus motivés pour bénéficier du tarif le moins cher avant que le prix n’augmente.

L’utilisation d’un système de tarifs échelonnés peut également aider pour les campagnes promotionnelles et marketing. Vous avez une vraie raison de rappeler aux gens, avant chaque augmentation de tarif, les avantages de soumettre tôt.

Créer un sentiment d’urgence en utilisant des tarifs échelonnés à différents moments pendant votre période de candidature est une méthode éprouvée et fiable pour augmenter le volume de candidatures soumises et maximiser les revenus.

Prendre des décisions fondées sur les données

Vous pouvez générer un véritable enthousiasme et une incitation pour vos candidats en utilisant des réductions spéciales et des tarifs de candidature échelonnés. Étudiez votre programme et le comportement des utilisateurs pour explorer quelle option de réduction, ou combinaison de réductions, fonctionnerait le mieux pour vous.

Vous avez apprécié cet article ? Restez attentif à la troisième partie où nous partagerons des conseils sur les paiements en deux étapes et les frais de candidat.

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