Comment maximiser les revenus grâce aux frais de candidature de votre programme de trophées

Un programme de trophées peut constituer un excellent outil de marketing et de sensibilisation pour votre entreprise ou organisation. Mais avez-vous déjà envisagé votre programme comme une source de revenus supplémentaire ?

L’un des meilleurs moyens de générer des revenus à partir de votre programme de trophées consiste à facturer des frais de candidature pour le privilège de participer à votre programme. Mais avant de vous lancer dans la stratégie relative aux frais de candidature, il est important de déterminer si des frais de candidature conviennent à votre programme.

Devez-vous facturer des frais de candidature pour votre programme de soumissions ?

Facturer la participation au programme est une décision importante. Posez-vous les questions suivantes :

• Votre programme de trophées offre-t-il suffisamment de valeur pour justifier des frais de candidature ?
• Votre marque et votre position dans le secteur justifient-elles le privilège de postuler ?
• Les frais de candidature nuiront-ils ou favoriseront-ils la qualité et la quantité des candidatures ?

Par exemple, il est courant que les programmes de trophées sectoriels justifient des frais de candidature parce qu’ils offrent la possibilité d’une reconnaissance au niveau du secteur et apportent une crédibilité significative. Dans ces cas, les frais de candidature peuvent en réalité augmenter le nombre de candidatures reçues par votre programme, car la barrière à l’entrée confère encore plus de crédibilité au programme.
Mais si votre programme est nouveau ou moins connu, ou s’il s’agit d’un programme de nomination, les frais de candidature peuvent réduire les soumissions, car la valeur est moins tangible. Il est important de penser à vos candidats potentiels et de déterminer s’ils accepteront ces frais de candidature.

Comment augmenter les soumissions de candidatures grâce aux frais de candidature

Cela peut sembler contre-intuitif, mais il est possible, comme nous l’avons mentionné ci-dessus, d’augmenter réellement vos candidatures soumises en facturant une candidature. Comment y parvenir avec succès ? Proposez une combinaison de réductions et une communication marketing convaincante.

Réductions pour stimuler les soumissions

Si votre programme comporte plusieurs catégories et que la participation à plusieurs catégories est possible, une excellente stratégie pour inciter les personnes à soumettre plusieurs candidatures consiste à les récompenser par des réductions sur le volume de candidatures.

Une réduction sur le volume est également un moyen de dire « merci » pour leur dévouement, leur passion et leur soutien. C’est aussi un moyen de communiquer une attente, une mesure du nombre de candidatures que votre programme attend, par candidat, sur la base de moyennes. Toute personne soumettant des candidatures au-dessus de l’attente peut être récompensée par une réduction.

Une autre façon de stimuler les soumissions – et d’ajouter de l’enthousiasme dès le début – consiste à proposer une offre de lancement pour toutes les candidatures soumises avant une date spécifiée.

De bonnes réductions, un bon marketing

Ces offres spéciales de candidature ne valent que par le marketing qui les promeut. Il est important de communiquer souvent avec votre public cible. Publiez sur les réseaux sociaux, envoyez des courriels à votre liste de contacts et rappelez à tous ceux qui ont commencé des candidatures : c’est le moment de soumettre !

Offrir des incitations aux candidats avec des réductions est une stratégie éprouvée et fiable. Mais n’oubliez pas que vous avez également besoin d’une bonne stratégie de communication et de marketing pour vous assurer que les candidats potentiels sont informés des incitations.