Maximierung Ihres Award Force-Programmumsatzes: Teil Zwei

Siehe Teil eins der Serie ‚Programmumsatz maximieren‘ für Ideen, wie Sie den Umsatz durch kostenpflichtige Anmeldungen maximieren können.

Ein Award-Programm mit kostenpflichtigen Anmeldungen ist eine großartige Möglichkeit, einen zusätzlichen Umsatzstrom für Ihre Organisation zu schaffen.

Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz für Ihr Award-Programm durch kostenpflichtige Anmeldungen zu maximieren, ist, Begeisterung mit Anmelde-Specials zu wecken.

Zeitlich begrenzte Rabatte

Zum Beispiel könnten Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt für Teilnehmer basierend auf verschiedenen Bedingungen. Diese Bedingungen können basierend auf den Programm-Daten in Ihrer Award Force Plattform erstellt werden, eine Möglichkeit für Sie als Programm-Organisator, datenbasierte Marketingentscheidungen zu treffen, um die Anzahl der eingereichten Anmeldungen zu erhöhen. Zum Beispiel könnte Ihr Programm haben:

1. Ein hoher Prozentsatz an unvollständigen Anmeldungen
2. Eine große Anzahl registrierter Teilnehmer ohne Anmeldungen in der aktuellen Saison
3. Eine gute Anzahl wiederkehrender Teilnehmer, die in früheren Saisons Anmeldungen eingereicht haben.
4. Eine Liste von Branchenexperten, die sich nicht für Ihr Award-Programm registriert haben

Basierend auf diesen Informationen können Sie Strategien entwickeln, um Ihre Teilnehmer gezielt zu engagieren, zu locken und zu begeistern. Sie können Rabattcodes in Ihrer Plattform erstellen, um die Vermarktung und die Einreichung von Anmeldungen zu fördern. Hier sind einige Szenarien und Ideen, die Sie in Betracht ziehen sollten.

1. Wenn Sie… einen hohen Prozentsatz an unvollständigen Anmeldungen haben

In strategischen Intervallen können Sie einen Rabattcode erstellen und an alle Teilnehmer verteilen, die unvollständige Anmeldungen haben und Ihre spezifischen Bedingungen erfüllen.

Zum Beispiel könnte der Rabatt sein:

• 5 % Rabatt auf Anmeldungen bis zu einem bestimmten Datum
• 10 % Rabatt auf Anmeldungen in einer bestimmten Kategorie bis zu einem bestimmten Datum
• Oder ein einmaliger 15 % Rabatt auf den gesamten Warenkorb bis zu einem bestimmten Datum

Durch die Nutzung solcher Aktionen können Sie die Umwandlung von unvollständigen Anmeldungen in bezahlte und eingereichte Anmeldungen vorantreiben. Nach jeder Aktion werden Sie wahrscheinlich einen Anstieg der eingereichten Anmeldungen feststellen, insbesondere wenn Sie durch die Festlegung einer Aktionsfrist ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

2. Wenn Sie… eine große Anzahl registrierter Teilnehmer ohne Anmeldungen haben

Manchmal registrieren sich Personen für ein Award-Programm, erstellen aber aus verschiedenen Gründen keine Anmeldungen. Wenn Ihre Marketingbemühungen nicht ausreichen, um sie an die Erstellung und Einreichung von Anmeldungen zu erinnern, versuchen Sie, ihnen ein besseres Angebot mit einem Rabatt zu machen, um ihr Interesse zu wecken. Erstellen Sie einen Aktionsrabattcode und senden Sie ihn an alle Ihre registrierten Teilnehmer, die keine Anmeldungen haben, und locken Sie sie zurück zu Ihrem Programm.

3. Wenn Sie… wiederkehrende Teilnehmer aus früheren Saisons haben

Erwägen Sie, Ihren früheren Teilnehmern einen Treuerabatt anzubieten. Sie können einen Rabattcode erstellen und diesen an registrierte Teilnehmer verteilen, die in früheren Saisons Anmeldungen eingereicht haben. Auf diese Weise zeigen Sie Ihre Wertschätzung und belohnen sie für ihr Engagement in den Vorjahren, während Sie gleichzeitig Ihre Chancen erhöhen, ein höheres Volumen an eingereichten Anmeldungen zu erzielen.

4. Wenn Sie… nicht registrierte Branchenkontakte haben

Wenn Ihr Programm für Anmeldungen geöffnet ist, möchten Sie vielleicht Personen in Ihrer Branche kontaktieren, die sich noch nicht registriert haben, und ihnen einen Anreiz bieten. Sie könnten eine Reihe von Aktionsrabattcodes erstellen und diese regelmäßig verwenden, wenn Sie Personen in Ihren Branchen-Marketingkampagnen ansprechen.

Gestaffelte Gebühren

Eine weitere beliebte Strategie, die einige Programme anwenden, ist ein gestaffeltes Gebührensystem, das Personen mit Rabatten für frühe Einreichungen belohnt, oder, üblicherweise, einen Frühbucherrabatt. Frühbucherrabatte belohnen Teilnehmer, die innerhalb eines festgelegten Zeitraums, früh im Programm, einreichen. Frühbucherrabatte sind sehr nützlich während der anfänglichen Marketing- und Werbephasen und wecken Interesse an Ihrem Programm.

Siehe unten Abbildungen, die ein typisches Muster der eingereichten Anmeldungen zeigen, wenn ein Award-Programm ein gestaffeltes Gebührensystem verwendet und wenn nicht.

Ohne ein gestaffeltes Gebührensystem gibt es einen letzten Ansturm kurz vor Ende der Anmeldefrist, da es kaum Motivation gibt, Anmeldungen frühzeitig einzureichen. Mit dem gestaffelten Gebührensystem hingegen gibt es deutliche Spitzen zu bestimmten Intervallen, da Teilnehmer motivierter sind, den günstigeren Tarif zu nutzen, bevor der Preis steigt.

Ein gestaffeltes Gebührensystem kann auch bei Werbe- und Marketingkampagnen helfen. Sie haben einen echten Grund, die Leute vor jeder Gebührenerhöhung an die Vorteile einer frühzeitigen Einreichung zu erinnern.

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, indem gestaffelte Gebühren zu verschiedenen Zeitpunkten während Ihrer Anmeldefrist verwendet werden, ist eine bewährte Methode, um das Volumen der eingereichten Anmeldungen zu erhöhen und den Umsatz zu maximieren.

Datenbasierte Entscheidungen treffen

Sie können echte Begeisterung und Anreize für Ihre Teilnehmer schaffen, indem Sie spezielle Rabatte und gestaffelte Anmeldegebühren verwenden. Analysieren Sie Ihr Programm und das Nutzerverhalten, um herauszufinden, welche Rabattoption oder Kombination von Rabatten für Sie am besten geeignet wäre.

Hat Ihnen dieser Artikel gefallen? Halten Sie Ausschau nach Teil 3, in dem wir Ratschläge zu zweistufigen Zahlungen und Teilnehmergebühren geben werden.

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