Umsatzmaximierung: Teil drei von Carl Turner | Aug. 26, 2025 | Leitfäden Maximierung Ihres Award Force-Programmumsatzes: Teil drei In Teil eins haben wir erörtert, ob die Erhebung von Teilnahmegebühren für Ihr Award Force-Programm richtig ist, und in Teil zwei wie Sie mit Teilnahme-Specials Begeisterung wecken können. Jetzt betrachten wir verschiedene Gebührenarten und was sie für Ihr Programm bedeuten können. Teilnahmegebühr Eine Teilnahmegebühr ist so ziemlich genau das, wonach es sich anhört, eine Gebühr, die für die Einreichung von Beiträgen in das Programm erhoben wird. Viele Programme mit einer einfachen Zusammensetzung haben oft eine Pauschalgebühr, einen einzigen Preis für alle Kategorien. Wenn Programme jedoch wachsen, komplexer werden und höhere Gemeinkosten verursachen, kann sich der Preis für die Teilnahme, insbesondere in bestimmten Kategorien, ändern. Der Grund für die Erhebung unterschiedlicher Preise für verschiedene Kategorien kann von Programm zu Programm unterschiedlich sein. Hier sind ein paar Beispiele: Deckung der Kosten Einige Kategorien können sehr technisch sein und mehr Verwaltungsaufwand erfordern als andere. Die Erhöhung des Preises für eine solche Kategorie kann helfen, die Kosten zu verwalten. Verwaltung der Popularität Einige Kategorien sind beliebter als andere. Die Erhöhung des Preises für beliebte Kategorien bei gleichzeitiger Senkung der Kosten für weniger beliebte Kategorien ist eine gute Möglichkeit, die Verteilung der Beiträge in Ihrem Programm zu beeinflussen. Teilnehmergebühr (auch Registrierungsgebühr) Einige Programme verlangen von den Teilnehmern eine Gebühr für das Privileg, teilzunehmen oder sich zu registrieren. In der Award Force-Plattform sind alle Registrierungen kostenlos, aber Sie können eine Registrierungsgebühr, eine einmalige Zahlung, zu dem Zeitpunkt erheben, an dem ein Teilnehmer zum ersten Mal einen Beitrag einreicht. Diese einmalige Zahlung ist, wie der Name schon sagt, eine Gebühr, die einem Teilnehmenden nur einmal pro Saison berechnet wird. Sie könnten eine „Teilnahmegebühr“ erheben und alle Einreichungen kostenlos zulassen, oder Sie könnten die Gebührenarten kombinieren und sowohl eine Teilnahmegebühr als auch eine Einreichungsgebühr haben. Bezahlen, um eine Teilnahme zu starten Einige Programme verlangen von den Teilnehmern, dass sie ihre Beiträge im Voraus bezahlen, bevor sie überhaupt mit ihren Beiträgen beginnen. In diesem Fall verlangen die Programme ein Vorab-Engagement sowie solide statistische Daten, die sie verwenden können, um das Programm zu unterstützen und zu validieren. Dieser Ansatz ist nicht für alle Programme geeignet. Tatsächlich könnte er den gegenteiligen Effekt auf die Erhöhung der Einreichungen haben. Von den Leuten zu verlangen, dass sie für ihre Einreichung bezahlen, bevor sie das Teilnahmeformular einsehen dürfen, kann so sein, als würde man einen Schiffscontainer kaufen, ohne zu wissen, was sich darin befindet. Wenn Sie dies derzeit mit Ihrem Programm tun oder darüber nachdenken, es zu implementieren, stellen Sie sicher, dass Sie eine robuste Marketing-Website haben, die alle Ihre Kategorien, Anforderungen und Kriterien detailliert beschreibt. Die Leute wollen genau wissen, was sie kaufen, bevor sie sich von ihrem Geld trennen. Tag Preis Es gibt viele verschiedene Fälle, in denen Gebühren erhoben werden müssen, nachdem Beiträge eingereicht wurden. Es gibt ein paar verschiedene Szenarien, in denen die Verwendung von Tags zur Anwendung einer „Tag“-Gebühr eine praktische Lösung bei der Verwendung von Award Force ist. Im Wesentlichen handelt es sich um eine Zahlungs-Pipeline mit verschiedenen Szenarien, die für einige Programme einzigartig und für andere üblich sein können. Award Force bietet ein System von Tags, um bei diesen verschiedenen Programmszenarien zu helfen. Tag Preisszenarien Szenario Nr. 1: Teilnahmegebühr + Bewertungsgebühr Einige Programme erheben eine reduzierte Gebühr für Einreichungen, erheben aber auch eine zusätzliche Gebühr für den Fortschritt zu den formellen Bewertungsrunden. In diesem Szenario: Alle Ersteinreichungen werden zu einem reduzierten Preis bezahlt. Nur hochwertige Einreichungen werden eingeladen, durch eine zweite Zahlung fortzufahren. Alle erfolglosen Einreichungen haben zumindest die Verwaltungskosten gedeckt. Die resultierende Liste der Einreichungen in den letzten Bewertungsrunden ist von hoher Qualität und gehört aufgrund ihres kontinuierlichen Engagements ernsthaften Anwärtern Eine sorgfältige Abwägung ist ein Muss für diese Strategie. Beachten Sie Folgendes: Befragen Sie Ihre Branche. Sind sie bereit, mehrere Gebühren für die Teilnahme zu akzeptieren? Stellen Sie sicher, dass der Zahlungsprozess gut dokumentiert ist, und validieren Sie die Kosten für jede Zahlungsphase. Seien Sie klar, ob Feedback von Juroren geteilt wird. Stellen Sie formelle Kommunikationskanäle bereit, falls jemand Ergebnisse erfragen oder anfechten möchte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Juroren während aller Qualifikationsrunden konsistent und unvoreingenommen sind. Ernennen Sie einen leitenden Juror für Verantwortlichkeit und Konsistenz mit den Standards. Es kann andere Überlegungen geben, die für Ihr Programm einzigartig sind. Stellen Sie sicher, dass sie alle auf dem Tisch liegen und gründlich durchdacht werden, wenn Sie eine Gebührenstruktur für die Bewertung in Betracht ziehen. Die Psychologie ist sehr unterschiedlich von der Bereitstellung einer einzelnen Teilnahmegebühr. Szenario Nr. 2: zweistufige Teilnahme + Gebühren Einige Programme haben einen zweistufigen Zahlungsprozess für Einreichungen. Dies bedeutet in der Regel, dass die Leute eine erste Gebühr einreichen und bezahlen, bevor ihre Einreichungen zunächst bewertet werden, wie in einer Qualifikationsrunde. Wenn sie sich qualifizieren, werden sie eingeladen, zusätzliche Abschnitte in ihrem Teilnahmeformular auszufüllen, gefolgt von der erneuten Einreichung und der Zahlung einer endgültigen Teilnahmegebühr. Für einige Programmtypen oder Kategorien innerhalb eines größeren Programms kann dieser Ansatz eine gute Möglichkeit sein, das Interesse und das Volumen der Einreichungen zu steigern, da die Teilnehmer nicht so viel Zeit und Energie investieren müssen, wie sie es sonst getan hätten. Im Allgemeinen würde die erste Einreichung grundlegende Kriterien für eine erste Bewertung enthalten. Dann werden die Beiträge, die diese Standards erfüllen oder übertreffen, eingeladen, ihre Teilnahme mit zusätzlichen Kriterien zu vervollständigen, wie z. B. größere Details, Beispiele, Bilder, unterstützende Dokumentation und alles andere, was erforderlich ist, bevor sie erneut eingereicht werden und die endgültige Gebühr bezahlt wird. Dieser Ansatz kann zu einem höheren Engagement der Teilnehmer sowie zur Verbesserung der Qualität der Einreichungen führen. Dies liegt daran, dass die meisten Teilnehmer ihr Engagement bereits mit ihrer ersten Einreichung demonstriert haben. Fazit Die Bestimmung der richtigen Gebührenstruktur für Ihr Programm, einschließlich der Art und Weise, wie sie implementiert und verwaltet wird, ist von entscheidender Bedeutung. Eine Zahlungsstruktur, nicht nur der Preis selbst, setzt eine Erwartung für die Teilnehmer und kann ihre Wahrnehmung und emotionale Investition in Ihr Programm beeinflussen. Eine Gebührenstruktur über Kategorien hinweg kann helfen, die Verteilung der Popularität zu verwalten und Ihnen ein Mittel zu geben, diese Verteilung zu beeinflussen. Hat Ihnen dieser Artikel gefallen? Halten Sie Ausschau nach Teil vier, dem letzten Teil, in dem wir über bezahlte Einträge hinausblicken und verschiedene andere umsatzgenerierende Ideen entdecken werden, um Ihr umsatzgenerierendes Potenzial zu maximieren. Abonnieren Sie die Award Force Academy, um auf dem Laufenden zu bleiben. Search Suche nach: