Maximierung Ihres Award Force-Programmumsatzes: Teil Eins

Dies ist eine vierteilige Reihe, die Strategien und Ideen zur Nutzung Ihres Auszeichnungsprogramms zur Generierung von Einnahmen detailliert darlegt.

Hier, in Teil eins, betrachten wir einige Überlegungen dazu, ob Ihr Auszeichnungsprogramm für kostenpflichtige Einreichungen geeignet ist, und schlagen einige Rabattstrategien vor, um den Wettbewerb zu fördern und die Anzahl der eingereichten Beiträge zu erhöhen.

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Anbieten von Rabatten

Die Generierung von Einnahmen kann ein wichtiger Aspekt des Auszeichnungsmanagements sein. Während sich die Programmziele unterscheiden und oft mit höherwertigen Ergebnissen wie Branchenanerkennung und Weiterentwicklung verbunden sind, können sie auch auf die Einnahmengenerierung abgestimmt werden.

Zusätzlich zu den indirekten Einnahmen generierenden Vorteilen der Öffentlichkeitsarbeit und des Community-Aufbaus kann ein Auszeichnungsprogramm eine weitere direkte Einnahmequelle für Ihre Organisation sein.

Für Auszeichnungsprogramme ist eine der besten Möglichkeiten hierfür, für das Privileg der Einreichung eines Beitrags in Ihr Auszeichnungsprogramm Gebühren zu erheben.

Sollten Sie Gebühren für Einreichungen erheben?

Programm-Teilnahmegebühren sind keine Universallösung zur Maximierung der Einnahmen in Ihrem Auszeichnungsprogramm.

Das Erheben von Gebühren für Einreichungen ist eine ernsthafte Überlegung. Bei Branchen-Auszeichnungsprogrammen können Sie das Erheben von Gebühren für Einreichungen leicht rechtfertigen, da Ihr Programm eine Chance bietet, auf Branchenebene mit erheblicher Glaubwürdigkeit für diejenigen anerkannt zu werden, die gewinnen oder als Finalisten platziert werden – es gibt also einen echten Wert.

Für diese Arten von Auszeichnungsprogrammen können Teilnahmegebühren die Anzahl der eingereichten Beiträge tatsächlich erhöhen. Dies liegt daran, dass Menschen und Organisationen das Gefühl haben, dass das Programm glaubwürdiger ist, wenn sie für jeden eingereichten Beitrag finanziell investieren müssen, auch wenn die Teilnahmegebühr gering ist.

Allerdings macht es bei Nominierungsprogrammen möglicherweise keinen Sinn, jemanden für die Einreichung seiner Nominierung zur Zahlung aufzufordern, was fast definitiv zu einer Reduzierung der eingereichten Nominierungen führen wird, da die Person, die die Nominierung einreicht, keinen wirklichen Nutzen daraus zieht.

Um sicherzustellen, dass Sie die richtige Entscheidung treffen, berücksichtigen Sie den Wert, den Ihr Programm bietet, ob Ihr Programm branchenspezifisch ist und die Art des Programms, das Sie betreiben.

Was tun, wenn Sie keine Teilnahmegebühren erheben?

Viele Programme erheben keine Teilnahmegebühren, müssen aber dennoch ihre Einnahmen maximieren. In Teil 4 dieser Reihe werden wir die folgenden Strategien zur Maximierung der Einnahmen besprechen, ohne Gebühren für Einreichungen zu erheben.

• Galerie-Präsenz
• Trophäenkauf
• Spenden akquirieren
• Verkauf von Merchandise-Artikeln
• Verkauf von Veranstaltungstickets

Halten Sie Ausschau nach zukünftigen Artikeln in dieser limitierten Reihe.

Maximierung der Einnahmen durch Rabatte auf kostenpflichtige Einreichungen

Wenn das Erheben von Teilnahmegebühren für Ihr Programm funktioniert, ziehen Sie diese Ideen in Betracht, was Sie tun können, um die Anzahl der eingereichten Beiträge zu erhöhen und Ihre Einnahmen zu maximieren.

1. Bieten Sie Mengenrabatte und Preisstaffelungen für Einreichungen an

Eine hervorragende Strategie, um Personen und Organisationen zu ermutigen, mehrere Beiträge einzureichen, ist, sie mit Mengenrabatten für Einreichungen zu belohnen. Informieren Sie Ihre Teilnehmer über die tatsächlichen Kosten eines Beitrags und rechtfertigen Sie den Preis basierend auf dem Wert, den Ihr Auszeichnungsprogramm liefert, wie dem Kaliber der Juroren, dem Standard des Wettbewerbs, der Popularität des Programms und den Vorteilen für die Gewinner und Finalisten.

Aber, warum nicht eine Belohnung in Form eines Rabatts für diejenigen anbieten, die größere Mengen an Beiträgen einreichen? Rabatte sind eine bewährte Methode, um Menschen zum Handeln zu ermutigen, und eignen sich gut für Auszeichnungsprogramme. Ein Mengenrabatt ist auch eine Möglichkeit für Sie, ‘ Danke’ für ihr Engagement, ihre Leidenschaft und ihre Unterstützung.

Das Anbieten eines Mengenrabatts für Einreichungen kommuniziert auch eine Erwartung, eine Messung, wie viele Beiträge Ihr Programm pro Teilnehmer im Durchschnitt erwartet. Jeder, der mehr Beiträge als erwartet einreicht, kann mit einem Rabatt belohnt werden. Zum Beispiel erwartet Ihr Programm historisch gesehen möglicherweise 1 eingereichten Beitrag pro Teilnehmer, kann aber auch eine Reihe von Teilnehmern haben, die mehr einreichen. Nutzen Sie dieses Interesse und belohnen Sie diejenigen, die mehr als einen Beitrag einreichen, werben Sie für die Rabatte und nutzen Sie dies, um den Wettbewerb und das gesamte Programm-Einreichungsvolumen zu fördern, während Sie gleichzeitig Ihre Programmeinnahmen maximieren.

Beispiel Nr. 1: Einreichungsvolumen pro Teilnehmer

Beispiel Nr. 2: Einreichungsvolumen pro Teilnehmer pro Kategorie

Beispiel Nr. 3: Einreichungsvolumen pro Teilnehmer pro übergeordneter Kategorie

2. Bieten Sie Rabatte für verwandte Beiträge an

Es gibt Szenarien, in denen die Anwendung eines Rabatts basierend auf dem Einreichungsvolumen nicht funktioniert, Sie aber dennoch Teilnehmer mit einem Rabatt basierend auf anderen Kriterien belohnen möchten.

Zum Beispiel: Teilnehmern erlauben, ihren Beitrag in mehrere Kategorien einzureichen, aber nur einmal zu bezahlen.

In Ihrer Award Force Plattform kann ein Beitrag nur in eine Kategorie eingereicht werden, aber Sie können Ihren Teilnehmern erlauben, den selben Beitrag in mehrere Kategorien einzureichen, indem sie Kopien erstellen.

Mit Award Force können Sie dies einen Schritt weiterführen und nur für die erste Einreichung Gebühren erheben. Dies kann erreicht werden, indem Sie die Teilnehmer anweisen, Kopien ihres ursprünglichen Beitrags zu erstellen und diese Kopien in andere Kategorien einzureichen, während Sie die Zahlung dieser Beiträge mithilfe einer Regel für verwandte Beiträge.

Durch die Anwendung einer Regel für verwandte Beiträge können Sie Teilnehmern einen großen Anreiz bieten, ihren Beitrag in mehrere Kategorien einzureichen und ihnen nur für den ersten eingereichten Beitrag Gebühren berechnen, oder alternativ einen Rabattbetrag auf ihre nachfolgenden Beiträge anwenden, wenn diese Duplikate des ersten sind.

Betrachten Sie zum Beispiel eine Auszeichnung der Musikindustrie, bei der ein Künstler einen Song in den Kategorien Dance, Pop, Rock und Singer-Songwriter einreichen möchte. Dies wären insgesamt 4 Beiträge, im Wesentlichen alle gleich außer der Kategorie. Durch die Verwendung einer ‘Regel für verwandte Beiträge’, bei der die Beziehung zwischen diesen Beiträgen derselbe Teilnehmer plus derselbe Songtitel ist, können Sie für den ersten Beitrag Gebühren erheben, während Sie die restlichen 3 Beiträge kostenlos oder mit einem Rabatt zulassen. zugehörige Einträge-Regel“, bei der die Beziehung zwischen diesen Einträgen derselbe Teilnehmer plus derselbe Songtitel ist, können Sie den ersten Eintrag berechnen, während die restlichen 3 Einträge kostenlos oder mit einem Rabatt zugelassen werden.

Wie kann dies also zur Maximierung der Einnahmen beitragen? Weil den Teilnehmern keine zusätzlichen Gebühren für dasselbe Projekt berechnet werden.

Durch die Anwendung einer Regel für verwandte Beiträge ermutigen Sie Teilnehmer, mehr Beiträge einzureichen und erhöhen gleichzeitig den Wettbewerb in allen Kategorien Ihres Programms.

Es kann auch dazu beitragen, neue Anmeldungen zu fördern, die Anzahl der wiederkehrenden Teilnehmer zu erhöhen und Ihnen mehr Marketingmöglichkeiten zu bieten.

Wenn Sie Anreize bieten und es den Menschen erleichtern, teilzunehmen, indem sie denselben Beitrag in mehreren Kategorien ohne zusätzliche Gebühren einreichen, wird das Ergebnis zufriedenere Teilnehmer, mehr Beiträge, gesünderer Wettbewerb und eine erhöhte Chance zur Maximierung der Einnahmen sein.

Fazit – Teil eins

Das Anbieten von Anreizen für Teilnehmer mit Rabatten ist eine bewährte Strategie. Manche mögen das Gefühl haben, dass das Anbieten von Rabatten der Idee widerspricht, mehr Einnahmen zu generieren, aber es kann den gegenteiligen Effekt haben.

Aber, denken Sie daran, Sie benötigen auch eine gute Kommunikations- und Marketingstrategie, um sicherzustellen, dass potenzielle Teilnehmer über die Anreize informiert sind.

Hat Ihnen dieser Artikel gefallen? Halten Sie nächste Woche Ausschau nach Teil 2, wo wir Ratschläge zu speziellen Einreichungsangeboten und zur effektiven Nutzung von Frühbucherrabatten mit gestaffelten Gebühren detaillieren werden.

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