[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″][et_pb_column _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb type=\u00a0\u00bb4_4″ theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n
Obtenir un commanditaire est une \u00e9tape importante dans la gestion d\u2019un programme de troph\u00e9es. Trop souvent, cependant, cela est consid\u00e9r\u00e9 comme la ligne d\u2019arriv\u00e9e. L\u2019accord est sign\u00e9, le logo est affich\u00e9 sur la page d\u2019accueil et en pied de page, et la relation s\u2019installe discr\u00e8tement en arri\u00e8re-plan jusqu\u2019\u00e0 la conversation de renouvellement de la saison suivante.<\/p>\n
Pourtant, cette approche laisse de c\u00f4t\u00e9 une valeur r\u00e9elle. Le placement de logo a certes sa place. Mais \u00e0 lui seul, il sollicite tr\u00e8s peu le partenariat et donne aux commanditaires peu de raisons de rester engag\u00e9s une fois la saison des troph\u00e9es lanc\u00e9e.<\/p>\n
Les programmes qui incitent les commanditaires \u00e0 revenir ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e les int\u00e8grent \u00e0 la vie des troph\u00e9es : dans les cat\u00e9gories, le contenu, la c\u00e9l\u00e9bration et l\u2019histoire. C\u2019est ce qu\u2019on appelle l\u2019activation de commandite, et c\u2019est l\u00e0 que les gestionnaires de troph\u00e9es transforment une transaction ponctuelle en un partenariat durable et de plus grande valeur.<\/p>\n
Une fois que vous avez obtenu un commanditaire<\/a>, le v\u00e9ritable travail de cr\u00e9ation de valeur commence. Dans cet article, nous partageons des id\u00e9es concr\u00e8tes d\u2019activation de commandite qui vont au-del\u00e0 de la visibilit\u00e9 de la marque, afin que vous puissiez \u00e9laborer des offres de commandite dans lesquelles les commanditaires souhaitent r\u00e9ellement investir.<\/p>\n\n L\u2019activation de commandite est l\u2019ensemble des actions qui transforment un accord de commandite en une valeur visible et tangible pour le commanditaire, votre public et votre programme. C\u2019est le travail qui s\u2019effectue entre la signature d\u2019un commanditaire et son renouvellement : les cat\u00e9gories aux couleurs de la marque, les mises en lumi\u00e8re des laur\u00e9ats, l\u2019amplification sociale et tout autre moment qui met la marque d\u2019un commanditaire \u00e0 contribution.<\/p>\n Consid\u00e9rez la relation avec le commanditaire en trois \u00e9tapes distinctes :<\/p>\n La plupart des programmes investissent massivement dans la premi\u00e8re et la derni\u00e8re \u00e9tape, tout en traitant l\u2019\u00e9tape interm\u00e9diaire comme un simple placement de logo. Pourtant, c\u2019est \u00e0 cette \u00e9tape interm\u00e9diaire que vous pouvez faire en sorte que la commandite semble valoir la peine pour un commanditaire. L\u2019activation est le moment o\u00f9 les commanditaires voient leur marque agir, engager un public qui compte pour eux et g\u00e9n\u00e9rer un retour mesurable.<\/p>\n Lorsqu\u2019elle est bien faite, l\u2019activation peut \u00eatre ce qui convainc un commanditaire de rester. Elle lui donne une raison de renouveler son engagement et vous permet de proposer, d\u00e8s le d\u00e9part, une offre plus solide et plus pr\u00e9cieuse.<\/p>\n L\u2019activation modifie la valeur d\u2019une commandite pour toutes les parties impliqu\u00e9es.<\/p>\n Pour les commanditaires, elle peut aider \u00e0 justifier la d\u00e9pense : un engagement plus profond avec un public qu\u2019ils souhaitent atteindre, une association avec l\u2019excellence dans leur domaine et un retour mesurable qu\u2019ils peuvent pr\u00e9senter \u00e0 leurs propres parties prenantes. Un logo en pied de page est difficile \u00e0 \u00e9valuer dans un rapport. Une cat\u00e9gorie commandit\u00e9e, une annonce de laur\u00e9at co-marqu\u00e9e ou un chiffre de trafic provenant d\u2019une campagne donnent au commanditaire quelque chose de concret \u00e0 mettre en avant.<\/p>\n Pour les gestionnaires de troph\u00e9es, l\u2019activation est ce qui rend le partenariat commercialement viable. Les commanditaires qui se sentent impliqu\u00e9s et voient la valeur de leur soutien sont plus susceptibles de renouveler, et m\u00eame d\u2019envisager une offre de valeur sup\u00e9rieure pour la saison suivante. Une activation forte distingue \u00e9galement votre programme. De nombreux programmes peuvent offrir de la visibilit\u00e9 ; peu peuvent offrir une exp\u00e9rience d\u2019activation r\u00e9fl\u00e9chie et bien g\u00e9r\u00e9e, et cette diff\u00e9rence est souvent ce qui permet de gagner le commanditaire d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n Le r\u00e9sultat est un passage de contrats saisonniers et transactionnels vers des partenariats r\u00e9currents dont la valeur cro\u00eet avec le temps.<\/p>\n Vous trouverez ci-dessous une liste d\u2019id\u00e9es d\u2019activation dans laquelle vous pouvez puiser et que vous pouvez combiner pour cr\u00e9er une s\u00e9lection d\u2019offres de commandite par paliers. Cela permet aux commanditaires de b\u00e9n\u00e9ficier de diff\u00e9rents niveaux d\u2019implication, d\u2019avantages et d\u2019investissement.<\/p>\n Toutes les opportunit\u00e9s d\u2019activation ne doivent pas n\u00e9cessairement \u00eatre accessibles \u00e0 chaque commanditaire ; les opportunit\u00e9s plus exclusives ou \u00e9tendues peuvent \u00eatre r\u00e9serv\u00e9es aux commanditaires des paliers sup\u00e9rieurs. Le niveau de visibilit\u00e9, d\u2019exposition et d\u2019implication doit se refl\u00e9ter dans l\u2019investissement requis.<\/p>\n Int\u00e9grez la marque du commanditaire dans les moments qui comptent le plus pour vos candidats et votre public.<\/p>\n Invitez les commanditaires \u00e0 participer au processus des troph\u00e9es de mani\u00e8re \u00e0 approfondir leur investissement.<\/p>\n Gardez toutefois \u00e0 l\u2019esprit que l\u2019implication des commanditaires doit toujours soutenir l\u2019ind\u00e9pendance et la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre programme, et ne jamais les compromettre. Maintenez une ligne claire entre la visibilit\u00e9 d\u2019un commanditaire et l\u2019int\u00e9grit\u00e9 de votre jury, et rendez cette ligne visible pour les candidats.<\/p>\n Partagez avec les commanditaires les histoires g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par votre programme. Cela pourrait inclure :<\/p>\n Les moments les plus intenses de votre programme constituent une exposition pr\u00e9cieuse pour les commanditaires.<\/p>\n La c\u00e9r\u00e9monie de remise des troph\u00e9es est l\u2019une des opportunit\u00e9s d\u2019activation les plus riches de la saison. Envisagez :<\/p>\n Beaucoup de ces id\u00e9es sont plus rapides \u00e0 mettre en \u0153uvre lorsque votre solution de troph\u00e9es est con\u00e7ue pour les soutenir. Award Force offre aux gestionnaires de troph\u00e9es plusieurs fa\u00e7ons de mettre la marque d\u2019un commanditaire \u00e0 contribution tout au long du programme.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/awardforce.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/AF_Feature_Sponsorship-1.png\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb alt=\u00a0\u00bbCommanditaires dans Award Force\u00a0\u00bb title_text=\u00a0\u00bbAF_Feature_Sponsorship\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n Ensemble, ces outils vous permettent d\u2019offrir une exp\u00e9rience d\u2019activation qui semble r\u00e9fl\u00e9chie et professionnelle, plut\u00f4t qu\u2019improvis\u00e9e. En savoir plus sur la visibilit\u00e9 des commanditaires dans Award Force<\/a>.<\/p>\n L\u2019activation de commandite et le renouvellement sont \u00e9troitement li\u00e9s. Lorsqu\u2019un commanditaire peut voir sa marque engager votre public et peut s\u2019appuyer sur des r\u00e9sultats r\u00e9els, la conversation sur la saison suivante devient beaucoup plus facile.<\/p>\n Les rapports font une grande partie du travail ici. Le partage de donn\u00e9es significatives, des chiffres d\u2019audience \u00e0 la croissance du programme, d\u00e9montre une valeur qui va au-del\u00e0 de l\u2019exposition et aide \u00e0 obtenir des engagements pluriannuels. Boucler la boucle une fois les laur\u00e9ats annonc\u00e9s compte tout autant : un suivi opportun qui remercie le commanditaire, partage les r\u00e9sultats et se projette vers la saison suivante maintient la relation chaleureuse pendant la p\u00e9riode creuse.<\/p>\n Pour un guide plus complet sur le maintien de ces relations, consultez Sponsor love : comment construire des partenariats de troph\u00e9es plus solides et plus durables<\/a>.<\/p>\n Le placement de logo est le point de d\u00e9part d\u2019une commandite, et ces id\u00e9es d\u2019activation sont le lieu o\u00f9 la valeur est cr\u00e9\u00e9e. En int\u00e9grant les commanditaires dans vos cat\u00e9gories, votre contenu, votre c\u00e9l\u00e9bration et vos rapports, vous leur donnez une raison de rester impliqu\u00e9s et une raison d\u2019investir plus profond\u00e9ment la saison suivante.<\/p>\n Pr\u00eat \u00e0 offrir \u00e0 vos commanditaires plus que de la visibilit\u00e9 ? D\u00e9couvrez comment Award Force soutient l\u2019activation des commanditaires<\/a>, ou regardez une d\u00e9mo<\/a> pour le voir en action.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Une fois que vous avez obtenu un commanditaire, le v\u00e9ritable travail de cr\u00e9ation de valeur commence. 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\n
Pourquoi l\u2019activation de commandite est importante<\/h2>\n
Id\u00e9es d\u2019activation de commandite qui vont au-del\u00e0 du logo<\/h2>\n
1. Moments du programme aux couleurs de la marque<\/h3>\n
\n
2. Implication dans le programme<\/h3>\n
\n
3. Opportunit\u00e9s de contenu et de mise en lumi\u00e8re<\/h3>\n
\n
4. Amplification sociale et num\u00e9rique<\/h3>\n
\n
5. Activation exp\u00e9rientielle et \u00e9v\u00e9nementielle<\/h3>\n
\n
Comment Award Force soutient l\u2019activation<\/h2>\n
\n
Transformer l\u2019activation en partenariat durable<\/h2>\n