[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_column _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb type=\u00a0\u00bb4_4″ theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n
De nombreux gestionnaires de programme de troph\u00e9es se posent cette question : devons-nous facturer des frais de candidature, ou proposer une candidature gratuite aux troph\u00e9es ?<\/p>\n
C’est une question d’une simplicit\u00e9 trompeuse qui peut avoir des effets significatifs sur le volume des soumissions, la qualit\u00e9 des candidats, les revenus du programme et le prestige per\u00e7u.<\/p>\n
Il n’y a pas de bonne r\u00e9ponse universelle, bien s\u00fbr, car chaque programme est diff\u00e9rent. Prenons l’exemple des clients d’Award Force.<\/p>\n
Vingt-trois pour cent de tous les clients d’Award Force facturent des frais de candidature. Les programmes qui offrent une candidature gratuite attirent un volume significativement plus \u00e9lev\u00e9. Cependant, les programmes qui facturent des frais de candidature ont tendance \u00e0 voir une proportion plus \u00e9lev\u00e9e de soumissions compl\u00e9t\u00e9es : environ 85 %, contre 66 % pour la candidature gratuite.<\/p>\n
Il existe une approche structur\u00e9e pour prendre la bonne d\u00e9cision pour votre programme. Cet article vous fournit ce cadre. (Pour une analyse compl\u00e8te des arguments pour et contre, consultez nos articles pr\u00e9c\u00e9dents sur la facturation des frais de candidature aux troph\u00e9es<\/a> et comment maximiser les revenus<\/a> avec les frais de candidature aux programmes de troph\u00e9es.)<\/p>\n\n La strat\u00e9gie des frais de candidature tourne souvent autour des besoins en revenus. Mais la d\u00e9cision peut fa\u00e7onner le caract\u00e8re et la r\u00e9putation de vos troph\u00e9es. Des frais bien calibr\u00e9s peuvent signaler le prestige, filtrer les candidats s\u00e9rieux et cr\u00e9er un flux de financement durable.<\/p>\n D’autre part, des frais mal pr\u00e9sent\u00e9s peuvent freiner les soumissions, d\u00e9courager des candidats m\u00e9ritants et m\u00eame, potentiellement, soulever des questions sur la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre programme.<\/p>\n Il est \u00e0 noter que les programmes payants peuvent parfois augmenter les taux de compl\u00e9tion des soumissions, comme mentionn\u00e9 ci-dessus. Les candidats qui se sont engag\u00e9s financi\u00e8rement ont tendance \u00e0 aller jusqu’au bout.<\/p>\n La d\u00e9cision, par cons\u00e9quent, ne porte pas tant sur le fait que les frais soient intrins\u00e8quement bons ou mauvais, mais plut\u00f4t sur la capacit\u00e9 de votre programme \u00e0 les facturer.<\/p>\n Avant de vous engager dans l’une ou l’autre option, voici quelques questions \u00e0 consid\u00e9rer.<\/p>\n La cr\u00e9dibilit\u00e9 doit pr\u00e9c\u00e9der le prix. Un programme plus r\u00e9cent ou moins connu risque de d\u00e9courager les candidats qui ne peuvent pas encore \u00e9valuer les frais par rapport \u00e0 une valeur prouv\u00e9e. Si vous \u00eates encore en train de b\u00e2tir votre r\u00e9putation, la candidature gratuite est probablement le bon point de d\u00e9part.<\/p>\n Si votre programme offre une valeur significative \u00e0 tous les candidats, comme la reconnaissance de l’industrie, la visibilit\u00e9, l’\u00e9valuation comparative et\/ou un retour d’experts, des frais sont faciles \u00e0 justifier. Si le b\u00e9n\u00e9fice principal n’est accord\u00e9 qu’aux gagnants, les candidats examineront le co\u00fbt plus attentivement.<\/p>\n Les candidats professionnels et commerciaux dans des industries \u00e9tablies sont g\u00e9n\u00e9ralement plus tol\u00e9rants aux frais, en particulier lorsque la victoire apporte un avantage de carri\u00e8re ou de r\u00e9putation. Les programmes communautaires, la reconnaissance caritative et les troph\u00e9es humanitaires sont mieux servis par la candidature gratuite ; des frais dans ces contextes peuvent parfois envoyer un mauvais message.<\/p>\n Si votre programme manque de parrainage ou de soutien institutionnel, les frais de candidature peuvent \u00eatre essentiels \u00e0 sa viabilit\u00e9. La g\u00e9n\u00e9ration de revenus est une raison l\u00e9gitime de facturer, \u00e0 condition que les autres conditions de votre programme le permettent.<\/p>\n Maintenez la candidature gratuite lorsque votre programme est nouveau ou pas encore largement connu, lorsque votre public est communautaire ou caritatif, lorsque vous g\u00e9rez un programme de nomination (o\u00f9 la valeur est conf\u00e9r\u00e9e par d’autres, non achet\u00e9e par les candidats), ou lorsque votre objectif principal est le volume et la notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n La candidature gratuite au programme dans ces cas est un choix de positionnement d\u00e9lib\u00e9r\u00e9. Un programme gratuit rigoureux et bien jug\u00e9 peut signaler une v\u00e9ritable inclusivit\u00e9 et une confiance institutionnelle.<\/p>\n Facturez des frais de candidature lorsque votre programme est \u00e9tabli, que votre marque est cr\u00e9dible et que la proposition de valeur est claire pour les candidats, quel que soit le r\u00e9sultat. Une fois que vous avez d\u00e9cid\u00e9 de facturer, votre strat\u00e9gie de tarification des frais de candidature est aussi importante que la d\u00e9cision elle-m\u00eame.<\/p>\n Voici quelques mod\u00e8les de tarification \u00e0 consid\u00e9rer :<\/p>\n Des frais forfaitaires par candidature sont simples \u00e0 communiquer. Une tarification \u00e9chelonn\u00e9e ou par cat\u00e9gorie vous offre plus de flexibilit\u00e9. Par exemple, la tarification \u00e9chelonn\u00e9e est utile si vous souhaitez facturer diff\u00e9remment selon la complexit\u00e9 de la cat\u00e9gorie, le type de candidat ou la taille de la soumission.<\/p>\n R\u00e9compensez l’engagement pr\u00e9coce avec des frais r\u00e9duits pour les candidatures soumises avant une date sp\u00e9cifi\u00e9e. Cela stimule le pipeline initial, ajoute de l’urgence et donne \u00e0 votre campagne marketing un appel \u00e0 l’action clair.<\/p>\n Incentivez les candidats multi-cat\u00e9gories en r\u00e9duisant les frais par candidature au-del\u00e0 d’un certain seuil. Cela r\u00e9compense vos utilisateurs les plus engag\u00e9s tout en augmentant le nombre total de soumissions.<\/p>\n Si votre programme a une association ou une base de membres, une tarification diff\u00e9renci\u00e9e est \u00e0 la fois un outil de r\u00e9tention et un levier d’\u00e9quit\u00e9. Les membres paient moins ; et les non-membres sont incit\u00e9s \u00e0 adh\u00e9rer.<\/p>\n Award Force rend tous ces mod\u00e8les simples \u00e0 mettre en \u0153uvre. Le paiement en ligne<\/a> g\u00e8re les transactions multi-devises via votre propre passerelle, tous les fonds vous \u00e9tant directement vers\u00e9s ; Award Force ne prend aucune commission ni aucun pourcentage.<\/p>\n Les r\u00e8gles de tarification et les r\u00e9ductions<\/a> vous offrent un contr\u00f4le flexible sur la tarification au volume, les r\u00e8gles d’inscription anticip\u00e9e, les codes de r\u00e9duction et la tarification par cat\u00e9gorie, sans administration manuelle.<\/p>\n Tous les programmes ne se situent pas clairement dans le camp du gratuit ou du payant. Un mod\u00e8le hybride peut servir les programmes qui souhaitent rester inclusifs tout en g\u00e9n\u00e9rant des revenus.<\/p>\n Voici des exemples pratiques :<\/p>\n L’approche hybride vous permet de tester la sensibilit\u00e9 des candidats aux prix sans engager l’ensemble du programme dans un mod\u00e8le payant, et elle peut \u00eatre ajust\u00e9e saison apr\u00e8s saison \u00e0 mesure que votre programme m\u00fbrit.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.9″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n <\/p>\n Signal<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n<\/td>\n Plut\u00f4t gratuit<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n<\/td>\n Plut\u00f4t payant<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n <\/p>\n La candidature gratuite ou payante n’a pas \u00e0 \u00eatre un choix permanent. Il peut s’agir d’un plan strat\u00e9gique qui \u00e9volue \u00e0 mesure que vos troph\u00e9es prennent de l’ampleur. Commencez par comprendre votre public, votre proposition de valeur et votre r\u00e9alit\u00e9 de financement et de budget. Ensuite, concevez un mod\u00e8le de tarification qui refl\u00e8te ces r\u00e9alit\u00e9s.<\/p>\n Lorsque vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 mettre en \u0153uvre, que ce soit avec une candidature gratuite, des frais simples ou un mod\u00e8le \u00e9chelonn\u00e9 sophistiqu\u00e9, les fonctionnalit\u00e9s de paiement en ligne<\/a> et de r\u00e8gles de tarification<\/a> d’Award Force sont con\u00e7ues pour tout g\u00e9rer sans friction.<\/p>\nPourquoi cette d\u00e9cision est plus importante qu’il n’y para\u00eet<\/h2>\n
Quatre questions \u00e0 se poser avant de d\u00e9cider<\/h2>\n
1. Quelle est la notori\u00e9t\u00e9 de votre programme ?<\/h3>\n
2. Quelle valeur la candidature apporte-t-elle \u2014 que l’on gagne ou que l’on perde ?<\/h3>\n
3. Qui est votre public ?<\/h3>\n
4. Quel est votre mod\u00e8le de financement ?<\/h3>\n
Quand la candidature gratuite est le bon choix<\/h2>\n
Quand un mod\u00e8le payant fonctionne, et comment le tarifer intelligemment<\/h2>\n
Tarification forfaitaire ou \u00e9chelonn\u00e9e<\/h3>\n
R\u00e9ductions pour inscription anticip\u00e9e<\/h3>\n
Tarification au volume<\/h3>\n
Tarification membre vs non-membre<\/h3>\n
L’approche hybride : base gratuite, modules compl\u00e9mentaires payants<\/h2>\n
\n
Matrice de d\u00e9cision rapide<\/h2>\n
\n\n
\n \n \n \n \n Maturit\u00e9 du programme<\/td>\n Nouveau ou \u00e9mergent<\/td>\n \u00c9tabli<\/td>\n<\/tr>\n \n Public<\/td>\n Communautaire ou caritatif<\/td>\n Professionnel ou commercial<\/td>\n<\/tr>\n \n Apport de valeur<\/td>\n Principalement pour les gagnants<\/td>\n Pour tous les candidats<\/td>\n<\/tr>\n \n Mod\u00e8le de financement<\/td>\n Parrain\u00e9 ou institutionnel<\/td>\n Autofinanc\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n \n Objectif principal<\/td>\n Volume et notori\u00e9t\u00e9<\/td>\n Revenus et qualit\u00e9 des candidatures<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n