[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ admin_label=\u00a0\u00bbsection\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.22″ hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″][et_pb_row admin_label=\u00a0\u00bbligne\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbText\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.11.3″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0″]<\/p>\n
Attirer des sponsors pour votre programme peut \u00eatre un processus ardu qui n\u00e9cessite d\u00e9vouement, positivit\u00e9 et planification. Dans cet article, nous d\u00e9crivons le processus de pr\u00e9paration, de recherche et d’approche des sponsors pour votre programme. Obtenir un sponsor ne n\u00e9cessite pas un acte de foi \u2014 vous contr\u00f4lez le processus et disposez de tous les outils pour r\u00e9ussir votre approche. <\/p>\n
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Assurez-vous de savoir pr\u00e9cis\u00e9ment ce que votre programme cherche \u00e0 accomplir. Combien de soumissions vous recherchez, ce que vous essayez de faire avec votre marque et \u00e0 quoi ressemble la trajectoire de votre programme, plus vous voyez loin, mieux c’est ! <\/p>\n
D\u00e9terminer le montant du financement par sponsoring dont vous aurez besoin est l’une des t\u00e2ches les plus importantes \u00e0 effectuer avant de rechercher ce sponsoring. Les sponsors n’aiment pas les demandes ouvertes ou les demandes manquant de d\u00e9tails, assurez-vous donc d’avoir un montant fix\u00e9. N’approchez pas les sponsors avec une demande de \u00ab tout ce que vous pouvez donner \u00bb, rappelez-vous que votre demande sera probablement pr\u00e9sent\u00e9e \u00e0 un niveau \u00e9lev\u00e9 dans les organisations que vous approchez. <\/p>\n
Les sponsors ne recherchent pas une exposition al\u00e9atoire, ils recherchent une exposition sp\u00e9cifique sur des march\u00e9s qui les int\u00e9ressent et via des solutions qui correspondent \u00e0 leur mod\u00e8le marketing. Certains des d\u00e9tails d\u00e9mographiques qui int\u00e9resseront les sponsors incluent : l’\u00e2ge, le sexe, la localisation et les centres d’int\u00e9r\u00eat. Les sponsors seront \u00e9galement int\u00e9ress\u00e9s par la mani\u00e8re dont vous allez susciter l’int\u00e9r\u00eat pour votre programme, o\u00f9 ils s’int\u00e8grent et comment ils obtiennent de la visibilit\u00e9. Nous y reviendrons plus tard. <\/p>\n
Il ne s’agit pas toujours d’obtenir un sponsoring en termes mon\u00e9taires. Vous pouvez avoir un besoin qu’une entreprise sp\u00e9cifique peut vous aider \u00e0 satisfaire. Par exemple, vous pouvez organiser un programme de troph\u00e9es reconnaissant les \u00e9coles tr\u00e8s performantes et vous souhaitez faire sponsoriser une salle de classe high-tech comme prix principal. Les sponsors trouvent une immense valeur \u00e0 fournir un produit ou un service qu’ils vendent directement eux-m\u00eames, car ils peuvent exposer leur produit\/service en tandem avec leur marque.
Si vous ne recherchez pas un article sponsoris\u00e9 et que vous recherchez de l’argent \u00e0 la place, soyez simplement clair sur la mani\u00e8re dont vous pr\u00e9voyez de le d\u00e9penser et comment cela aide votre programme \u00e0 d\u00e9coller. <\/p>\n
Voulez-vous essayer de faire sponsoriser votre programme par une seule organisation en une seule fois ou pr\u00e9voyez-vous d’avoir plusieurs sponsors pour financer des \u00e9l\u00e9ments ou des domaines sp\u00e9cifiques ? <\/p>\n
Vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 de vous en tenir \u00e0 un seul sponsor pour tous vos besoins, mais vous devez tenir compte du mix de sponsoring : diff\u00e9rentes organisations ne se m\u00e9langent tout simplement pas bien.
Par exemple, approcher une entreprise de jouets alors qu’une marque d’alcool sponsorise d\u00e9j\u00e0 votre programme va probablement vous faire perdre votre temps. <\/p>\n
Quoi qu’il en soit, savoir combien de sponsors vous avez besoin et ce qu’ils sponsoriseront est une \u00e9tape importante pour mettre en place votre strat\u00e9gie. <\/p>\n
Les organisations veulent savoir ce qu’elles obtiennent en sponsorisant votre programme. Allez-vous leur offrir une visibilit\u00e9 accrue sur ce nouveau march\u00e9 qu’elles convoitent ? Une pr\u00e9sence sociale accrue sur Twitter ou Facebook ? Un rappel de marque accru lorsqu’elle est associ\u00e9e \u00e0 un type de produit sp\u00e9cifique ? <\/p>\n
Il ne s’agit pas seulement de <\/span>savoir comment attirer des sponsors pour votre programme<\/span>, mais aussi de savoir \u00e0 quel point le sponsoring sera b\u00e9n\u00e9fique pour vos sponsors. <\/span>Souvent, c’est l\u00e0 que la plupart des demandeurs de sponsoring ne parviennent pas \u00e0 effectuer des recherches ad\u00e9quates. Si vous pouvez d\u00e9terminer que \u00ab Engineering Supplies \u00bb (entreprise fictive) souhaite ouvrir une nouvelle succursale dans votre ville natale et que leur entreprise pourrait b\u00e9n\u00e9ficier d’une visibilit\u00e9 accrue gr\u00e2ce \u00e0 votre programme parce que vous offrez XYZ, vous avez beaucoup plus de chances d’obtenir un sponsoring aupr\u00e8s d’eux que si vous les approchiez \u00e0 l’aveugle et qu’aucun de vous ne savait que vous pouviez vous entraider. <\/p>\n Rendez votre strat\u00e9gie officielle en la documentant. Non seulement votre programme para\u00eetra plus professionnel, mais il exposera exactement pourquoi un sponsor voudrait soutenir votre programme et lui donnera l’occasion de revenir vers vous avec une proposition alternative bas\u00e9e sur le contexte de votre programme. <\/p>\n \n Chaque organisation et entreprise est diff\u00e9rente. Certaines ont des budgets pour les opportunit\u00e9s de sponsoring, d’autres non, certaines pr\u00e9f\u00e8rent d\u00e9velopper leurs marques de mani\u00e8re organique, tandis que d’autres pr\u00e9f\u00e8rent prendre le taureau par les cornes et trouver autant de moyens que possible pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de leur marque et de leurs produits. Savoir qui sera int\u00e9ress\u00e9 par le sponsoring de votre programme et qui ne le sera pas vous aidera \u00e0 gagner du temps et \u00e0 concentrer votre attention sur les organisations ouvertes aux opportunit\u00e9s de sponsoring. D\u00e8s que vous savez qu’elles sont ouvertes aux sponsorings, ajoutez-les \u00e0 une liste. Essayez d’obtenir autant de sponsors potentiels que possible sur votre liste. Gardez \u00e0 l’esprit que tout le monde ne voudra pas sponsoriser votre programme, alors trouvez-en autant que possible avant de passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante. <\/p>\n Une fois que vous avez votre liste, il est temps de mieux conna\u00eetre ces organisations. Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, conna\u00eetre votre sponsor potentiel est imp\u00e9ratif. Suivez-les sur les r\u00e9seaux sociaux, visitez leur site web et si vous le pouvez, discutez avec quelqu’un qui y travaille. Faites-vous une id\u00e9e de ce qu’ils essaient d’accomplir et qui est leur client. Alignez cela avec votre propre march\u00e9 cible, votre d\u00e9mographie et votre solution. Correspondent-ils ? Si oui, pr\u00e9s\u00e9lectionnez-les et marquez-les pour une approche. <\/p>\n Votre succ\u00e8s dans une approche de sponsoring d\u00e9pend du fait de parler \u00e0 la bonne personne dans une organisation donn\u00e9e. Habituellement, le sponsoring est g\u00e9r\u00e9 par l’\u00e9quipe marketing de l’organisation, mais cela peut varier, les grandes entreprises sont connues pour avoir des \u00e9quipes de sponsoring d\u00e9di\u00e9es, tandis que les petites entreprises peuvent m\u00eame ne pas avoir de service marketing. Encore une fois, la recherche est importante<\/span> pour mieux ma\u00eetriser <\/span>comment attirer des sponsors<\/span>.<\/span> <\/p>\n Conseil pratique ! Une fois que vous avez trouv\u00e9 la bonne personne dans une organisation \u00e0 qui parler, envoyer simplement un e-mail avec une liste de prix ne vous rapportera PAS un retour positif. Le sponsoring est une extension de la marque d’une organisation et c’est une d\u00e9cision importante pour elle. Transf\u00e9rer un e-mail avec une liste d’opportunit\u00e9s de sponsoring va rel\u00e9guer votre courrier \u00e0 la pile de spam. <\/p>\n Au lieu de cela, d\u00e9crochez le t\u00e9l\u00e9phone, pr\u00e9sentez-vous et demandez-leur s’ils sont int\u00e9ress\u00e9s d’en savoir plus sur ce que vous offrez. Oui, vous vendez des opportunit\u00e9s de sponsoring, mais ne \u00ab vendez \u00bb pas au t\u00e9l\u00e9phone, c’est un repoussoir instantan\u00e9. Rappelez-vous, ils re\u00e7oivent des demandes de sponsoring tout le temps, alors concentrez-vous sur l’\u00e9tablissement d’une relation, soyez amical, restez professionnel et utilisez l’occasion pour \u00e9valuer l’int\u00e9r\u00eat plut\u00f4t que de para\u00eetre trop insistant. C’est une ligne fine. <\/p>\n Si vous parvenez \u00e0 susciter l’int\u00e9r\u00eat au sein d’une organisation, un \u00e9norme avantage est d’\u00eatre flexible avec vos demandes de sponsoring. L’un des meilleurs moyens de para\u00eetre investi, et investissable, est d’\u00eatre ouvert \u00e0 la discussion. Organisez une session de d\u00e9couverte avec votre contact et d\u00e9couvrez ce qu’ils recherchent. Utilisez cette session comme une occasion de vous rencontrer, d’\u00e9tablir des relations et de vraiment creuser dans les d\u00e9tails plus fins de ce qu’ils essaient d’accomplir. Ce n’est pas le moment de parler d’argent, c’est le moment de d\u00e9terminer ce que vous pouvez demander. <\/p>\n \n Si vous avez bien effectu\u00e9 les premi\u00e8res \u00e9tapes, cr\u00e9er une excellente proposition est assez simple. Gardez \u00e0 l’esprit que ce document repr\u00e9sentera probablement la premi\u00e8re interaction avec l’organisation en dehors de votre rencontre avec votre contact. Ici, le PDG, les cadres financiers et d’autres membres de la direction peuvent voir ce que vous mettez sur la table. Voici quelques conseils pour une excellente proposition : <\/p>\n Les gens ont besoin de contexte et leur montrer que vous comprenez le leur tout en les sensibilisant au v\u00f4tre est une excellente fa\u00e7on de commencer une proposition. <\/p>\n De quoi parle votre programme ? Qui fait partie de votre organisation ? Qui sont vos clients ? <\/p>\n Pourquoi devraient-ils se s\u00e9parer de leur argent pour aider votre programme ? Qu’obtiennent-ils en retour ? Montrez au sponsor potentiel que vous comprenez votre march\u00e9. Si vous ne comprenez pas le v\u00f4tre, comment comprendrez-vous le leur ? <\/p>\n Si vous avez eu des sponsors auparavant, faites savoir au nouveau sponsor potentiel comment cela s’est pass\u00e9. Soyez simplement honn\u00eate. Si vous avez eu des \u00e9checs dans le pass\u00e9 ou des probl\u00e8mes, montrez-leur comment vous pr\u00e9voyez d’\u00e9viter cela cette fois-ci. S’il s’agit de votre premi\u00e8re s\u00e9rie de sponsorings, dites-le. Les gens feront leurs propres enqu\u00eates, donc l’honn\u00eatet\u00e9 est la meilleure politique. <\/p>\n Tout ce travail acharn\u00e9 que vous avez effectu\u00e9 au tout d\u00e9but va ici. Exposez comment votre programme fonctionne, les dates\/heures et les \u00e9v\u00e9nements granulaires qui composent la vue d’ensemble. <\/p>\n Comment pr\u00e9voyez-vous d’obtenir \u00ab des visiteurs \u00bb ? Quels canaux marketing utiliserez-vous pour susciter le soutien ? Si vous avez d\u00e9j\u00e0 vos actifs marketing r\u00e9els align\u00e9s, incluez-les ici et assurez-vous d’inclure leur entreprise (logos, mentions, etc.). <\/p>\n Exposez exactement ce qu’ils obtiennent en retour de leur argent de sponsoring et ne compliquez pas les choses avec un menu de petits \u00e9l\u00e9ments qu’ils peuvent choisir de sponsoriser. Regroupez votre offre et fixez-lui un prix. <\/p>\n Ce n’est pas le moment d’\u00eatre timide. Si vous avez une excellente offre et avez expliqu\u00e9 pourquoi le sponsoring est une \u00e9vidence, demandez l’argent et ne tournez pas autour du pot. Cela va de pair avec les livrables que vous offrez. Restez simple et demandez un chiffre. <\/p>\n Trouvez quelqu’un qui a produit des propositions de sponsoring pour examiner la v\u00f4tre et demandez une critique honn\u00eate. C’est essentiel pour ceux qui n’ont jamais \u00e9labor\u00e9 de proposition de sponsoring auparavant. <\/p>\n Rencontrez-les dans leurs bureaux, dans un caf\u00e9 ou faites un appel vid\u00e9o, mais donnez-leur la chance de vous rencontrer r\u00e9ellement. Rappelez-vous, c’est une relation que vous construisez. Cela vous donne \u00e9galement l’occasion d’expliquer la proposition et de d\u00e9montrer les forces de votre programme. <\/p>\n Si votre contact n’est pas le d\u00e9cideur, attendez que le d\u00e9cideur soit disponible. Vous ne voulez pas parcourir la proposition sans que le d\u00e9cideur soit pr\u00e9sent, car il peut avoir des questions et vous voulez \u00eatre l\u00e0 pour y r\u00e9pondre. Ne comptez pas sur quelqu’un d’autre pour relayer votre proposition. <\/p>\n Lorsque vous avez termin\u00e9 de pr\u00e9senter votre proposition, \u00e9valuez leur int\u00e9r\u00eat, v\u00e9rifiez s’ils aimeraient prendre un peu de temps pour l’examiner et r\u00e9servez un moment pour effectuer un suivi. <\/p>\n \n Une fois que vous avez pr\u00e9sent\u00e9 votre proposition, soyez patient et essayez de comprendre que votre demande de sponsoring peut ne pas \u00eatre aussi importante pour eux qu’elle l’est pour vous. Donnez \u00e0 votre contact, au d\u00e9cideur et \u00e0 toute autre partie int\u00e9ress\u00e9e l’espace n\u00e9cessaire pour discuter de votre proposition, \u00e9teindre leurs propres incendies et vous recontacter. <\/p>\n Dans la mesure du possible, lorsque vous essayez de conclure l’affaire, rappelez-vous qu’il s’agit de relations. Ils peuvent vous passer cette ann\u00e9e en raison de contraintes de temps, d’engagements ant\u00e9rieurs ou d’une autre raison. Laisser une bonne impression est donc plus important que d’obtenir leur argent aujourd’hui. Cela rend la discussion de l’ann\u00e9e prochaine d’autant plus facile. <\/p>\n Si vous avez donn\u00e9 \u00e0 l’organisation le temps et l’espace n\u00e9cessaires pour prendre une d\u00e9cision et que vous \u00eates rest\u00e9 professionnel et sympathique, n’ayez pas peur de faire un suivi. Si vous n’obtenez pas de r\u00e9ponse imm\u00e9diate tout de suite, demandez quel sera le bon moment pour reprendre contact et r\u00e9p\u00e9tez jusqu’\u00e0 ce que vous entendiez un oui ou un non. <\/p>\n Quoi qu’il arrive, efforcez-vous d’obtenir une r\u00e9ponse dans un sens ou dans l’autre. Si c’est non, soyez compr\u00e9hensif, demandez si vous pouvez les contacter \u00e0 nouveau l’ann\u00e9e prochaine et voyez ce que vous auriez pu faire un peu mieux pour conclure l’affaire. Qui sait, il peut y avoir une p\u00e9pite d’information l\u00e0-dedans qui peut encore sauver l’affaire si vous ajoutez simplement un avantage suppl\u00e9mentaire ou incluez une p\u00e9riode d’exposition suppl\u00e9mentaire. Assurez-vous de demander ! <\/p>\n Si vous obtenez un oui, excellent ! Soyez pr\u00eat avec les prochaines \u00e9tapes et ce qui se passe maintenant. <\/p>\n \n Tout au long du processus de recherche de sponsoring, tenez votre parole. Si vous organisez une br\u00e8ve pr\u00e9sentation de 5 minutes, limitez-la \u00e0 5 minutes, ne soyez pas en retard aux rendez-vous et assurez-vous de tenir vos promesses. Construisez une base solide de confiance et tenez-vous-en \u00e0 ce que vous dites. <\/p>\n Quoi qu’il arrive, ne baissez pas votre garde. Restez professionnel en tout temps. Si vous recevez des commentaires n\u00e9gatifs, si on vous claque des portes au nez ou si les gens vous traitent mal, c’est leur probl\u00e8me et cela ne refl\u00e8te pas les efforts que vous avez d\u00e9ploy\u00e9s. Si vous parvenez \u00e0 remporter l’affaire, ne vous rel\u00e2chez pas, vous avez encore l’ann\u00e9e prochaine \u00e0 consid\u00e9rer. <\/p>\n Tout au long de vos activit\u00e9s de recherche de sponsoring, vous allez avoir des doutes, des moments difficiles et des routes cahoteuses. Restez positif. Personne ne veut sponsoriser un pessimiste et rester positif vous gardera ancr\u00e9 dans ce que vous faites. <\/p>\n \n Savoir <\/span>comment attirer des sponsors pour votre programme<\/span> est facile si vous suivez toutes les \u00e9tapes de cet article. Planifiez bien au d\u00e9but, apprenez \u00e0 conna\u00eetre votre sponsor potentiel et adaptez votre proposition \u00e0 lui. N’oubliez pas de rester professionnel et positif \u2014 vous r\u00e9ussirez ! <\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=\u00a0\u00bbhttps:\/\/awardforce.com\/fr\/blog\/ebooks\/offre-debook-comment-attirer-des-sponsors\/\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbObtenir l'e-book : Comment attirer des sponsors\u00a0\u00bb button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.0.6″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Attirer des sponsors pour votre programme peut \u00eatre un processus ardu qui n\u00e9cessite d\u00e9vouement, positivit\u00e9 et planification. 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Connaissez votre sponsor<\/h2>\n
Faites des recherches pour comprendre qui sera int\u00e9ress\u00e9<\/h3>\n
D\u00e9veloppez votre pipeline et faites \u00e0 nouveau des recherches<\/h3>\n
Entrez en contact<\/h2>\n
Trouvez la bonne personne<\/h3>\n
Pr\u00e9sentations personnelles<\/h3>\n
Sessions de d\u00e9couverte comme occasion d’apprendre<\/h3>\n
Ayez une excellente proposition<\/h2>\n
Commencez par une histoire<\/h3>\n
D\u00e9crivez ce que vous faites<\/h3>\n
Pr\u00e9sentez les avantages du sponsoring<\/h3>\n
Ne vous concentrez pas sur ce que vous offrez, concentrez-vous plut\u00f4t sur ce que cela signifie pour eux. <\/p>\nD\u00e9crivez votre d\u00e9mographie<\/h3>\n
Donnez votre historique de sponsoring<\/h3>\n
Strat\u00e9gie du programme<\/h3>\n
Strat\u00e9gie marketing<\/h3>\n
Promettez des livrables<\/h3>\n
Demandez l’argent<\/h3>\n
Faites-le relire par quelqu’un qui l’a d\u00e9j\u00e0 fait<\/h3>\n
Pr\u00e9sentez votre proposition<\/h2>\n
Donnez-leur l’occasion de mettre un visage sur un nom<\/h3>\n
Rencontrez un d\u00e9cideur \u00e0 un moment qui leur convient<\/h3>\n
Conclure l’accord<\/h2>\n
Soyez aussi empathique que possible<\/h3>\n
Connectez-vous avec l’organisation \u00e0 un niveau personnel<\/h3>\n
Effectuez un suivi<\/h3>\n
Vous obtenez un r\u00e9sultat<\/h3>\n
Toujours !<\/h2>\n
Soyez impeccable avec votre parole<\/h3>\n
Restez professionnel<\/h3>\n
Restez positif<\/h3>\n
Conclusion<\/h2>\n