[et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.27.9″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.27.9″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.27.9″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“][et_pb_text _builder_version=“4.27.9″ _module_preset=“default“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Viele Programm-Manager stehen irgendwann vor dieser Frage: Sollen wir eine Teilnahmegeb\u00fchr erheben oder eine kostenlose Einreichung erm\u00f6glichen?<\/p>\n
Es ist eine tr\u00fcgerisch einfache Frage, die erhebliche Auswirkungen auf das Volumen der Einreichungen, die Qualit\u00e4t der Teilnehmenden, die Programmeinnahmen und das wahrgenommene Prestige haben kann.<\/p>\n
Es gibt nat\u00fcrlich keine allgemeing\u00fcltige Antwort, da jedes Programm anders ist. Schauen wir uns zum Beispiel die Kunden von Award Force an.<\/p>\n
Dreiundzwanzig Prozent aller Award Force-Kunden erheben Teilnahmegeb\u00fchren. Programme, die eine kostenlose Einreichung anbieten, ziehen ein deutlich h\u00f6heres Volumen an. Programme, die eine Geb\u00fchr erheben, verzeichnen jedoch tendenziell einen h\u00f6heren Anteil an abgeschlossenen Einreichungen: etwa 85 % im Vergleich zu 66 % bei kostenloser Teilnahme.<\/p>\n
Es gibt einen strukturierten Weg, um die richtige Entscheidung f\u00fcr Ihr Programm zu treffen. Dieser Artikel bietet Ihnen diesen Rahmen. (F\u00fcr eine vollst\u00e4ndige Abw\u00e4gung der Vor- und Nachteile lesen Sie unsere fr\u00fcheren Artikel dar\u00fcber, ob Sie Teilnahmegeb\u00fchren erheben sollten<\/a> und wie Sie Ihren Umsatz<\/a> mit Teilnahmegeb\u00fchren f\u00fcr Programme maximieren k\u00f6nnen.)<\/p>\n\n Die Strategie f\u00fcr Teilnahmegeb\u00fchren dreht sich oft um den Umsatzbedarf. Aber die Entscheidung kann den Charakter und den Ruf Ihres Programms pr\u00e4gen. Eine gut kalibrierte Geb\u00fchr kann Prestige signalisieren, ernsthafte Teilnehmende filtern und eine nachhaltige Finanzierungsquelle schaffen.<\/p>\n Andererseits kann eine schlecht pr\u00e4sentierte Geb\u00fchr die Einreichungen niedrig halten, w\u00fcrdige Kandidaten abschrecken und m\u00f6glicherweise sogar Fragen zur Glaubw\u00fcrdigkeit Ihres Programms aufwerfen.<\/p>\n Es ist erw\u00e4hnenswert, dass kostenpflichtige Programme manchmal die Abschlussraten von Einreichungen erh\u00f6hen k\u00f6nnen, wie eingangs erw\u00e4hnt. Teilnehmende, die sich finanziell verpflichtet haben, neigen eher dazu, den Prozess abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n Bei der Entscheidung geht es also weniger darum, ob Geb\u00fchren an sich gut oder schlecht sind, sondern vielmehr darum, ob Ihr Programm in der richtigen Position ist, diese zu erheben.<\/p>\n Bevor Sie sich f\u00fcr eine der beiden Optionen entscheiden, sollten Sie sich folgende Fragen stellen.<\/p>\n Glaubw\u00fcrdigkeit muss dem Preisschild vorausgehen. Ein neueres oder weniger bekanntes Programm riskierte es, Teilnehmende abzuschrecken, die die Geb\u00fchr noch nicht gegen einen nachgewiesenen Wert abw\u00e4gen k\u00f6nnen. Wenn Sie Ihren Ruf erst noch aufbauen, ist die kostenlose Einreichung wahrscheinlich der richtige Ausgangspunkt.<\/p>\n Wenn Ihr Programm allen Teilnehmenden einen bedeutenden Wert bietet, wie z. B. Branchenanerkennung, Sichtbarkeit, Benchmarking und\/oder Expertenfeedback, ist eine Geb\u00fchr leicht zu rechtfertigen. Wenn der Hauptvorteil nur den Gewinner:innen zugutekommt, werden die Teilnehmenden die Kosten genauer unter die Lupe nehmen.<\/p>\n Professionelle und gewerbliche Teilnehmende in etablierten Branchen sind im Allgemeinen toleranter gegen\u00fcber Geb\u00fchren, insbesondere dort, wo ein Gewinn berufliche oder Reputationsvorteile bringt. Gemeinschaftsprogramme, wohlt\u00e4tige Anerkennungen und humanit\u00e4re Auszeichnungen sind mit kostenloser Teilnahme besser bedient; eine Geb\u00fchr kann in diesen Kontexten manchmal das falsche Signal senden.<\/p>\n Wenn es Ihrem Programm an Sponsoring oder institutioneller Unterst\u00fctzung mangelt, k\u00f6nnen Teilnahmegeb\u00fchren f\u00fcr die Lebensf\u00e4higkeit unerl\u00e4sslich sein. Die Generierung von Einnahmen ist ein legitimer Grund f\u00fcr Geb\u00fchren, sofern die anderen Bedingungen Ihres Programms dies unterst\u00fctzen.<\/p>\n Halten Sie die Einreichung kostenlos, wenn Ihr Programm neu oder noch nicht weithin bekannt ist, wenn Ihre Zielgruppe gemeinschaftsbasiert oder wohlt\u00e4tig ist, wenn Sie ein Nominierungsprogramm durchf\u00fchren (bei dem der Wert von anderen verliehen und nicht von den Teilnehmenden gekauft wird) oder wenn Ihr Hauptziel Volumen und Bekanntheit sind.<\/p>\n Die kostenlose Teilnahme am Programm ist in diesen F\u00e4llen eine bewusste Positionierungsentscheidung. Ein strenges, gut bewertetes kostenloses Programm kann echte Inklusivit\u00e4t und institutionelles Vertrauen signalisieren.<\/p>\n Erheben Sie Teilnahmegeb\u00fchren, wenn Ihr Programm etabliert ist, Ihre Marke glaubw\u00fcrdig ist und das Wertversprechen f\u00fcr die Teilnehmenden unabh\u00e4ngig vom Ergebnis klar ist. Sobald Sie sich f\u00fcr Geb\u00fchren entschieden haben, ist Ihre Preisstrategie f\u00fcr die Teilnahmegeb\u00fchren genauso wichtig wie die Entscheidung selbst.<\/p>\n Hier sind einige Preismodelle, die Sie in Betracht ziehen sollten:<\/p>\n Eine Pauschalgeb\u00fchr pro Einsendung ist einfach zu kommunizieren. Gestaffelte oder kategoriebasierte Preise bieten Ihnen mehr Flexibilit\u00e4t. Beispielsweise ist eine gestaffelte Preisgestaltung hilfreich, wenn Sie je nach Komplexit\u00e4t der Kategorie, Art der Teilnehmenden oder Gr\u00f6\u00dfe der Einreichung unterschiedliche Geb\u00fchren erheben m\u00f6chten.<\/p>\n Belohnen Sie fr\u00fchzeitiges Engagement mit einer niedrigeren Geb\u00fchr f\u00fcr Einsendungen, die vor einem bestimmten Datum eingereicht werden. Dies f\u00f6rdert eine fr\u00fchzeitige Pipeline, schafft Dringlichkeit und gibt Ihrer Marketingkampagne einen klaren Call-to-Action.<\/p>\n Schaffen Sie Anreize f\u00fcr Teilnehmende in mehreren Kategorien, indem Sie die Geb\u00fchr pro Einsendung ab einem bestimmten Schwellenwert senken. Dies belohnt Ihre engagiertesten Teilnehmenden und erh\u00f6ht gleichzeitig die Gesamtzahl der Einreichungen.<\/p>\n Wenn Ihr Programm auf einem Verband oder einer Mitgliederbasis basiert, ist eine differenzierte Preisgestaltung sowohl ein Instrument zur Mitgliederbindung als auch ein Gerechtigkeitsfaktor. Mitglieder zahlen weniger; Nicht-Mitglieder erhalten einen Anreiz zum Beitritt.<\/p>\n Award Force macht die Implementierung all dieser Modelle unkompliziert. Online-Zahlung<\/a> wickelt Transaktionen in mehreren W\u00e4hrungen \u00fcber Ihr eigenes Gateway ab, wobei alle Gelder direkt an Sie gehen; Award Force erhebt keine Geb\u00fchren oder Provisionen.<\/p>\n Preisregeln und Rabatte<\/a> geben Ihnen flexible Kontrolle \u00fcber Mengenpreise, Fr\u00fchbucherregeln, Rabattcodes und Preise auf Kategorieebene, ohne manuellen Verwaltungsaufwand.<\/p>\n Nicht jedes Programm l\u00e4sst sich eindeutig in das kostenlose oder kostenpflichtige Lager einordnen. Ein hybrides Modell kann Programmen dienen, die inklusiv bleiben und gleichzeitig eine Einnahmequelle aufbauen m\u00f6chten.<\/p>\n Praktische Beispiele sind:<\/p>\n Der hybride Ansatz erm\u00f6glicht es Ihnen, die Preissensibilit\u00e4t der Teilnehmenden zu testen, ohne das gesamte Programm auf ein kostenpflichtiges Modell festzulegen, und er kann von Saison zu Saison angepasst werden, wenn Ihr Programm reift.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=“4.27.9″ _module_preset=“default“ global_colors_info=“{}“]<\/p>\n <\/p>\n Signal<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n<\/td>\n Eher kostenlos<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n<\/td>\n Eher kostenpflichtig<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n <\/p>\n Kostenlose vs. kostenpflichtige Einreichung muss keine dauerhafte Entscheidung sein. Es kann ein strategischer Plan sein, der sich mit der Skalierung Ihrer Awards \u00e4ndert. Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe, Ihr Wertversprechen sowie Ihre Finanzierungs- und Budgetsituation zu verstehen. Entwerfen Sie dann ein Preismodell, das diese Realit\u00e4ten widerspiegelt.<\/p>\n Wenn Sie bereit f\u00fcr die Umsetzung sind \u2013 ob mit kostenloser Teilnahme, einer einfachen Geb\u00fchr oder einem ausgefeilten Staffelmodell \u2013 sind die Features Online-Zahlung<\/a> und Preisregeln<\/a> von Award Force darauf ausgelegt, alles reibungslos abzuwickeln.<\/p>\nWarum diese Entscheidung wichtiger ist, als es scheint<\/h2>\n
Vier Fragen, die Sie vor Ihrer Entscheidung beantworten sollten<\/h2>\n
1. Wie etabliert ist Ihr Programm?<\/h3>\n
2. Welchen Wert bietet die Teilnahme \u2013 egal ob Sieg oder Niederlage?<\/h3>\n
3. Wer ist Ihre Zielgruppe?<\/h3>\n
4. Wie sieht Ihr Finanzierungsmodell aus?<\/h3>\n
Wann eine kostenlose Einreichung die richtige Wahl ist<\/h2>\n
Wann ein kostenpflichtiges Modell funktioniert und wie man die Preise klug gestaltet<\/h2>\n
Pauschalpreise vs. gestaffelte Preise<\/h3>\n
Fr\u00fchbucherrabatte<\/h3>\n
Mengenrabatte<\/h3>\n
Preise f\u00fcr Mitglieder vs. Nicht-Mitglieder<\/h3>\n
Der hybride Ansatz: kostenlose Basis, kostenpflichtige Add-ons<\/h2>\n
\n
Entscheidungsmatrix zur Kurzreferenz<\/h2>\n
\n\n
\n \n \n \n \n Programmreife<\/td>\n Neu oder aufstrebend<\/td>\n Etabliert<\/td>\n<\/tr>\n \n Zielgruppe<\/td>\n Gemeinschaftlich oder wohlt\u00e4tig<\/td>\n Professionell oder gewerblich<\/td>\n<\/tr>\n \n Wertversprechen<\/td>\n Haupts\u00e4chlich f\u00fcr Gewinner<\/td>\n F\u00fcr alle Teilnehmenden<\/td>\n<\/tr>\n \n Finanzierungsmodell<\/td>\n Gesponsert oder institutionell<\/td>\n Eigenfinanziert<\/td>\n<\/tr>\n \n Hauptziel<\/td>\n Volumen und Bekanntheit<\/td>\n Umsatz und Qualit\u00e4t der Einsendungen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Fazit<\/h2>\n