[et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“4.16″ global_colors_info=“{}“ theme_builder_area=“post_content“][et_pb_row admin_label=“Reihe“ _builder_version=“4.16″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ global_colors_info=“{}“ theme_builder_area=“post_content“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“ theme_builder_area=“post_content“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.27.4″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ hover_enabled=“0″ global_colors_info=“{}“ theme_builder_area=“post_content“ sticky_enabled=“0″]<\/p>\n
Sponsoren f\u00fcr Ihr Programm zu gewinnen, kann ein m\u00fchsamer Prozess sein, der Engagement, Positivit\u00e4t und Planung erfordert. In diesem Artikel skizzieren wir den Prozess der Vorbereitung, Suche und Ansprache von Sponsoren f\u00fcr Ihr Programm. Einen Sponsor zu gewinnen, erfordert keinen Vertrauensvorschuss \u2013 Sie haben den Prozess selbst in der Hand und verf\u00fcgen \u00fcber alle Werkzeuge, um eine erfolgreiche Ansprache zu gestalten.<\/p>\n
Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Ihr Programm erreichen soll. Wie viele Einreichungen Sie anstreben, was Sie mit Ihrer Marke erreichen wollen und wie die Entwicklung Ihres Programms aussieht \u2013 je weiter im Voraus, desto besser!<\/p>\n
Die Ermittlung des ben\u00f6tigten Sponsoring-Betrags ist eine der wichtigsten Aufgaben, die vor der Suche nach Sponsoren durchgef\u00fchrt werden m\u00fcssen. Sponsoren m\u00f6gen keine offenen oder detailarmen Anfragen, stellen Sie also sicher, dass Sie einen festen Betrag festgelegt haben. Sprechen Sie Sponsoren nicht mit der Bitte um \u201ewas immer Sie entbehren k\u00f6nnen\u201c an; denken Sie daran, Ihre Anfrage wird wahrscheinlich in den Organisationen, die Sie ansprechen, weit oben auf den Tisch kommen.<\/p>\n
Sponsoren sind nicht an zuf\u00e4lliger, sondern an spezifischer Pr\u00e4senz in M\u00e4rkten interessiert, die sie ansprechen, und \u00fcber Plattformen, die zu ihrem Marketingmodell passen. Zu den demografischen Details, an denen Sponsoren interessiert sind, geh\u00f6ren: Alter, Geschlecht, Standort und Interessen. Sponsoren werden auch daran interessiert sein, wie Sie das Interesse an Ihrem Programm wecken und wie sie sich einf\u00fcgen und wie sie sichtbar werden. Dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n
Es geht nicht immer nur um monet\u00e4res Sponsoring. M\u00f6glicherweise haben Sie einen Bedarf, bei dem Ihnen ein bestimmtes Unternehmen helfen kann. Zum Beispiel k\u00f6nnten Sie ein Auszeichnungsprogramm f\u00fcr leistungsstarke Schulen durchf\u00fchren und m\u00f6chten, dass ein Hightech-Klassenzimmer als Hauptpreis gesponsert wird. Sponsoren finden es von immensem Wert, ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die sie selbst direkt verkaufen, da sie ihr Produkt\/ihre Dienstleistung zusammen mit ihrer Marke pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen.
Wenn Sie keinen gesponserten Artikel, sondern Geld suchen, machen Sie einfach klar, wie Sie dieses ausgeben wollen und wie es Ihrem Programm zum Erfolg verhilft.<\/p>\n
M\u00f6chten Sie versuchen, Ihr Programm auf einmal von einer Organisation sponsern zu lassen, oder planen Sie, mehrere Sponsoren f\u00fcr bestimmte Posten oder Bereiche zu haben?<\/p>\n
Sie m\u00fcssen sich nicht darauf beschr\u00e4nken, nur einen Sponsor f\u00fcr all Ihre Bed\u00fcrfnisse zu gewinnen, aber Sie sollten den Sponsoring-Mix ber\u00fccksichtigen: Verschiedene Organisationen passen einfach nicht gut zusammen.
Z.B. Eine Spielzeugfirma anzusprechen, wenn Sie bereits eine Alkoholmarke als Sponsor f\u00fcr Ihr Programm haben, wird wahrscheinlich Ihre Zeit verschwenden.<\/p>\n
Wie dem auch sei, zu wissen, wie viele Sponsoren Sie ben\u00f6tigen und was diese sponsern werden, ist ein wichtiger Schritt, um Ihre Strategie festzulegen.<\/p>\n
Organisationen m\u00f6chten wissen, was sie davon haben, Ihr Programm zu sponsern. Werden Sie ihnen eine erh\u00f6hte Pr\u00e4senz in dem neuen Markt bieten, den sie im Auge haben? Eine erh\u00f6hte soziale Pr\u00e4senz auf Twitter oder Facebook? Eine erh\u00f6hte Markenerinnerung in Verbindung mit einem bestimmten Produkttyp?<\/p>\n
Es geht nicht nur darum, <\/span>wie man Sponsoren f\u00fcr sein Programm gewinnt<\/span>, sondern auch darum, wie vorteilhaft das Sponsoring f\u00fcr Ihre Sponsoren sein wird? <\/span>Oft scheitern die meisten Sponsoring-Suchenden hier an einer ausreichenden Recherche. Wenn Sie herausfinden k\u00f6nnen, dass \u201eEngineering Supplies\u201c (fiktives Unternehmen) daran interessiert ist, eine neue Niederlassung in Ihrer Heimatstadt zu er\u00f6ffnen, und ihr Unternehmen von einer erh\u00f6hten Pr\u00e4senz durch Ihr Programm profitieren k\u00f6nnte, weil Sie XYZ anbieten, haben Sie eine viel bessere Chance, Sponsoring durch sie zu sichern, als wenn Sie sie blind ansprechen w\u00fcrden und keiner von Ihnen w\u00fcsste, dass Sie sich gegenseitig helfen k\u00f6nnten.<\/p>\n Machen Sie Ihre Strategie offiziell, indem Sie sie dokumentieren. Ihr Programm wird nicht nur professioneller wirken, sondern es wird auch genau dargelegt, warum ein Sponsor Ihr Programm \u00fcbernehmen sollte, und ihm die M\u00f6glichkeit gegeben, mit einem alternativen Vorschlag, der auf Ihrem Programmkontext basiert, auf Sie zur\u00fcckzukommen.<\/p>\n Jede Organisation und jedes Unternehmen ist anders. Einige haben Budgets f\u00fcr Sponsoring-M\u00f6glichkeiten, andere nicht; einige ziehen es vor, ihre Marken organisch wachsen zu lassen, w\u00e4hrend andere es vorziehen, den Stier bei den H\u00f6rnern zu packen und so viele Wege wie m\u00f6glich zu finden, um die Bekanntheit ihrer Marke und Produkte zu steigern. Zu wissen, wer an einem Sponsoring Ihres Programms interessiert sein wird und wer nicht, hilft Ihnen, Zeit zu sparen und Ihre Aufmerksamkeit auf die Organisationen zu konzentrieren, die f\u00fcr Sponsoring-M\u00f6glichkeiten offen sind. Sobald Sie wissen, dass sie f\u00fcr Sponsorings offen sind, setzen Sie sie auf eine Liste. Versuchen Sie, so viele potenzielle Sponsoren wie m\u00f6glich auf Ihre Liste zu setzen. Denken Sie daran, dass nicht jeder Ihr Programm sponsern m\u00f6chte, finden Sie also so viele wie m\u00f6glich, bevor Sie zum n\u00e4chsten Schritt \u00fcbergehen.<\/p>\n Sobald Sie Ihre Liste haben, ist es an der Zeit, diese Organisationen besser kennenzulernen. Wie bereits angedeutet, ist es unerl\u00e4sslich, Ihren potenziellen Sponsor zu kennen. Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien, besuchen Sie ihre Website und, wenn Sie k\u00f6nnen, sprechen Sie mit jemandem, der dort arbeitet. Bekommen Sie ein Gef\u00fchl daf\u00fcr, was sie erreichen wollen und wer ihre Kunden sind. Gleichen Sie dies mit Ihrem eigenen Zielmarkt, Ihrer Demografie und Ihrer Plattform ab. Passen sie zueinander? Wenn ja, setzen Sie sie auf die engere Wahl und markieren Sie sie f\u00fcr eine Ansprache.<\/p>\n Ihr Erfolg bei der Sponsoring-Anfrage h\u00e4ngt davon ab, mit der richtigen Person in der jeweiligen Organisation zu sprechen. Normalerweise wird Sponsoring vom Marketingteam der Organisation abgewickelt, aber das kann variieren: Gro\u00dfe Unternehmen haben bekannterma\u00dfen eigene Sponsoring-Teams, w\u00e4hrend kleine Unternehmen m\u00f6glicherweise nicht einmal eine Marketingabteilung haben. Auch hier ist Recherche wichtig<\/span>, um besser zu beherrschen<\/span>, wie man Sponsoren gewinnt<\/span>. <\/span><\/p>\n Hei\u00dfer Tipp! Sobald Sie die richtige Ansprechperson in einer Organisation gefunden haben, wird Ihnen das einfache Versenden einer E-Mail mit einer Preisliste KEINEN Erfolg bringen. Sponsoring ist eine Erweiterung der Marke einer Organisation und eine wichtige Entscheidung f\u00fcr sie. Das Weiterleiten einer E-Mail mit einer Einkaufsliste von Sponsoring-M\u00f6glichkeiten wird Ihre E-Mail im Spam-Ordner landen lassen.<\/p>\n Heben Sie stattdessen den H\u00f6rer ab, stellen Sie sich vor und fragen Sie, ob sie daran interessiert sind, mehr \u00fcber Ihr Angebot zu erfahren. Ja, Sie verkaufen Sponsoring-M\u00f6glichkeiten, aber \u201everkaufen\u201c Sie nicht am Telefon, das schreckt sofort ab. Denken Sie daran, sie erhalten st\u00e4ndig Sponsoring-Anfragen, also konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Beziehung, seien Sie freundlich, bleiben Sie professionell und nutzen Sie die Gelegenheit, das Interesse zu messen, anstatt \u00fcberm\u00e4\u00dfig aufdringlich zu wirken. Es ist ein schmaler Grat.<\/p>\n Wenn es Ihnen gelingt, Interesse innerhalb einer Organisation zu wecken, ist es ein gro\u00dfer Vorteil, bei Ihren Sponsoring-Anfragen flexibel zu sein. Eine der besten M\u00f6glichkeiten, engagiert und investierbar zu wirken, ist, offen f\u00fcr Diskussionen zu sein. Vereinbaren Sie eine Discovery Session mit Ihrem Kontakt und finden Sie heraus, wonach sie suchen. Nutzen Sie diese Session als Gelegenheit, sich zu treffen, eine Beziehung aufzubauen und wirklich in die feineren Details dessen einzutauchen, was sie erreichen wollen. Dies ist nicht die Zeit, \u00fcber Geld zu sprechen, dies ist die Zeit, herauszufinden, wonach Sie fragen k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn Sie die ersten Schritte gut gemacht haben, ist die Erstellung eines gro\u00dfartigen Vorschlags ziemlich einfach. Denken Sie daran, dass dieses Dokument wahrscheinlich die erste Interaktion mit der Organisation au\u00dferhalb Ihres Kennenlernens mit Ihrem Kontakt darstellt. Hier k\u00f6nnten der CEO, Finanzmanager und andere Mitglieder des Managements einen Blick auf das werfen, was Sie anbieten. Hier sind ein paar Tipps f\u00fcr einen gro\u00dfartigen Vorschlag:<\/p>\n Menschen brauchen Kontext, und ihnen zu zeigen, dass Sie ihren verstehen, w\u00e4hrend Sie sie auf Ihren aufmerksam machen, ist ein gro\u00dfartiger Weg, einen Vorschlag zu beginnen.<\/p>\n Worum geht es in Ihrem Programm? Wer geh\u00f6rt zu Ihrer Organisation? Wer sind Ihre Kunden\/Klienten?<\/p>\n Warum sollten sie ihr Geld ausgeben, um Ihr Programm zu unterst\u00fctzen? Was bekommen sie im Gegenzug? Zeigen Sie dem potenziellen Sponsor, dass Sie Ihren Markt verstehen. Wenn Sie Ihren nicht verstehen, wie wollen Sie dann ihren verstehen?<\/p>\n Wenn Sie bereits Sponsoren hatten, lassen Sie den neuen potenziellen Sponsor wissen, wie es gelaufen ist. Seien Sie einfach ehrlich. Wenn Sie in der Vergangenheit Misserfolge oder Probleme hatten, zeigen Sie ihnen, wie Sie diese diesmal vermeiden wollen. Wenn dies Ihre erste Sponsoring-Runde ist, sagen Sie es. Die Leute werden ihre eigenen Nachforschungen anstellen, daher ist Ehrlichkeit die beste Politik.<\/p>\n All die harte Arbeit, die Sie ganz am Anfang investiert haben, kommt hier zum Tragen. Legen Sie dar, wie Ihr Programm abl\u00e4uft, Daten\/Zeiten und detaillierte Ereignisse, die das Gesamtbild ausmachen.<\/p>\n Wie wollen Sie \u201eLeute anlocken\u201c? Welche Marketingkan\u00e4le werden Sie nutzen, um Unterst\u00fctzung zu gewinnen? Wenn Sie Ihre tats\u00e4chlichen Marketing-Assets bereits vorbereitet haben, f\u00fcgen Sie diese hier ein und stellen Sie sicher, dass Sie deren Gesch\u00e4ft (Logos, Erw\u00e4hnungen usw.) ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n Legen Sie genau dar, was sie im Gegenzug f\u00fcr ihr Sponsoring-Geld erhalten, und verkomplizieren Sie die Angelegenheit nicht mit einer Auswahl kleiner Posten, die sie ausw\u00e4hlen und sponsern k\u00f6nnen. B\u00fcndeln Sie Ihr Angebot und legen Sie einen Preis daf\u00fcr fest.<\/p>\n Jetzt ist nicht die Zeit, sch\u00fcchtern zu sein. Wenn Sie ein gro\u00dfartiges Angebot haben und erkl\u00e4rt haben, warum das Sponsoring ein Kinderspiel ist, bitten Sie um das Geld und reden Sie nicht um den hei\u00dfen Brei herum. Dies geht Hand in Hand mit den von Ihnen angebotenen Leistungen. Halten Sie es einfach und fragen Sie nach einer Zahl.<\/p>\n Suchen Sie jemanden, der bereits Sponsoring-Vorschl\u00e4ge erstellt hat, um Ihren zu \u00fcberpr\u00fcfen und um ehrliche Kritik zu bitten. Dies ist entscheidend f\u00fcr diejenigen, die noch nie einen Sponsoring-Vorschlag erstellt haben.<\/p>\n Treffen Sie sich in ihren B\u00fcros, in einem Caf\u00e9 oder f\u00fchren Sie einen Videoanruf durch, aber geben Sie ihnen die M\u00f6glichkeit, Sie tats\u00e4chlich zu treffen. Denken Sie daran, es ist eine Beziehung, die Sie aufbauen. Es gibt Ihnen auch die M\u00f6glichkeit, den Vorschlag zu erl\u00e4utern und die St\u00e4rken Ihres Programms zu demonstrieren.<\/p>\n Wenn Ihr Kontakt nicht die entscheidungsbefugte Person ist, warten Sie, bis die Entscheidungsperson verf\u00fcgbar ist. Sie m\u00f6chten den Vorschlag nicht ohne Anwesenheit der entscheidungsbefugten Person durchgehen, da diese m\u00f6glicherweise Fragen hat und Sie anwesend sein m\u00f6chten, um diese zu beantworten. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass jemand anderes Ihren Vorschlag weiterleitet.<\/p>\n Wenn Sie Ihren Vorschlag pr\u00e4sentiert haben, messen Sie ihr Interesse, pr\u00fcfen Sie, ob sie sich etwas Zeit nehmen m\u00f6chten, um ihn zu pr\u00fcfen, und vereinbaren Sie einen Termin f\u00fcr Ihr Follow-up.<\/p>\n Sobald Sie Ihren Vorschlag eingereicht haben, seien Sie geduldig und versuchen Sie zu verstehen, dass Ihre Sponsoring-Anfrage f\u00fcr sie m\u00f6glicherweise nicht so wichtig ist wie f\u00fcr Sie. Geben Sie Ihrem Kontakt, der Entscheidungsperson und allen anderen interessierten Parteien den Raum, Ihren Vorschlag zu besprechen, ihre eigenen Probleme zu l\u00f6sen und sich bei Ihnen zu melden.<\/p>\n So gut es geht, denken Sie beim Abschluss des Gesch\u00e4fts daran, dass es um Beziehungen geht. Sie k\u00f6nnten Sie dieses Jahr aufgrund von Zeitbeschr\u00e4nkungen, fr\u00fcheren Verpflichtungen oder aus anderen Gr\u00fcnden \u00fcbergehen. Einen guten Eindruck zu hinterlassen ist also wichtiger, als heute ihr Geld zu bekommen. Es macht die Diskussion im n\u00e4chsten Jahr umso einfacher.<\/p>\n Wenn Sie der Organisation Zeit und Raum f\u00fcr eine Entscheidung gegeben haben und Sie professionell und pers\u00f6nlich geblieben sind, scheuen Sie sich nicht, nachzufassen. Wenn Sie nicht sofort eine Antwort erhalten, fragen Sie, wann ein guter Zeitpunkt ist, um sich wieder zu melden, und wiederholen Sie dies, bis Sie ein Ja oder Nein h\u00f6ren.<\/p>\n Was auch immer passiert, bem\u00fchen Sie sich, so oder so eine Antwort zu erhalten. Wenn es ein Nein ist, seien Sie verst\u00e4ndnisvoll, fragen Sie, ob Sie sie n\u00e4chstes Jahr wieder kontaktieren k\u00f6nnen und sehen Sie, was Sie etwas besser h\u00e4tten machen k\u00f6nnen, um den Deal zu sichern. Wer wei\u00df, vielleicht steckt eine Information darin, die den Deal noch retten kann, wenn Sie nur einen weiteren Vorteil hinzuf\u00fcgen oder eine zus\u00e4tzliche Expositionszeit einbeziehen. Fragen Sie unbedingt!<\/p>\n Wenn Sie ein Ja bekommen, gro\u00dfartig! Seien Sie auf die n\u00e4chsten Schritte und was jetzt passiert, vorbereitet.<\/p>\n Halten Sie w\u00e4hrend des gesamten Prozesses der Sponsorensuche Ihr Wort. Wenn Sie eine kurze 5-min\u00fctige Einf\u00fchrung vereinbaren, halten Sie sich an 5 Minuten, kommen Sie nicht zu sp\u00e4t zu Terminen und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Versprechen einhalten. Bauen Sie eine solide Vertrauensbasis auf und halten Sie sich an das, was Sie sagen.<\/p>\n Was auch immer passiert, lassen Sie Ihre Deckung nicht fallen. Bleiben Sie jederzeit professionell. Wenn Sie negatives Feedback erhalten, T\u00fcren vor der Nase zugeschlagen bekommen oder schlecht behandelt werden, liegt das an ihnen und spiegelt nicht Ihre Bem\u00fchungen wider. Wenn Sie den Deal gewinnen, entspannen Sie sich nicht, Sie m\u00fcssen immer noch das n\u00e4chste Jahr ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n W\u00e4hrend Ihrer Sponsorensuche werden Sie Zweifel, schwierige Zeiten und steinige Wege haben. Bleiben Sie positiv. Niemand m\u00f6chte einen Pessimisten sponsern, und positiv zu bleiben wird Sie in dem, was Sie tun, geerdet halten.<\/p>\n Sponsoren f\u00fcr Ihr Programm zu gewinnen<\/span> ist einfach, wenn Sie alle Schritte in diesem Artikel befolgen. Planen Sie gut am Anfang, lernen Sie Ihren potenziellen Sponsor kennen und passen Sie Ihren Vorschlag an ihn an. Denken Sie daran, professionell und positiv zu bleiben \u2013 Sie werden Erfolg haben!<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=“https:\/\/awardforce.com\/de\/?p=49034″ button_text=“E-Book herunterladen: Sponsoren gewinnen“ button_alignment=“center“ _builder_version=“4.16″ global_colors_info=“{}“ theme_builder_area=“post_content“][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sponsoren f\u00fcr Ihr Programm zu gewinnen, kann ein m\u00fchsamer Prozess sein, der Engagement, Positivit\u00e4t und Planung erfordert. 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Beginnen Sie mit einer Geschichte<\/h3>\n
Beschreiben Sie, was Sie tun<\/h3>\n
Stellen Sie die Vorteile des Sponsorings dar<\/h3>\n
Konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie anbieten, sondern darauf, was das f\u00fcr sie bedeutet.<\/p>\nBeschreiben Sie Ihre Demografie<\/h3>\n
Geben Sie Ihre Sponsoring-Historie an<\/h3>\n
Programmstrategie<\/h3>\n
Marketingstrategie<\/h3>\n
Lieferbare Leistungen versprechen<\/h3>\n
Bitten Sie um das Geld<\/h3>\n
Lassen Sie es von jemandem \u00fcberpr\u00fcfen, der es schon einmal gemacht hat<\/h3>\n
Reichen Sie Ihren Vorschlag ein<\/h2>\n
Geben Sie ihnen die M\u00f6glichkeit, einem Namen ein Gesicht zu geben<\/h3>\n
Treffen Sie sich mit einer Entscheidungs\u00adperson zum passenden Zeitpunkt<\/h3>\n
Den Deal abschlie\u00dfen<\/h2>\n
Seien Sie so empathisch wie m\u00f6glich<\/h3>\n
Verbinden Sie sich pers\u00f6nlich mit der Organisation<\/h3>\n
Nachfassen<\/h3>\n
Sie erhalten ein Ergebnis<\/h3>\n
Immer!<\/h2>\n
Seien Sie makellos in Ihrem Wort<\/h3>\n
Bleiben Sie professionell<\/h3>\n
Bleiben Sie positiv<\/h3>\n
Schlussfolgerung<\/h2>\n